Come diventare venditori su Amazon dal Kazakistan e dall'Uzbekistan

Kazakistan e Uzbekistan rientrano tra i Paesi i cui residenti possono aprire da soli un account venditore su Amazon, senza intermediari. Vediamo passo per passo con quale forma registrarsi, quali documenti preparare, come superare la verifica, dove ricevere i soldi e perché comprare l'account di qualcun altro dopo agosto 2026 è una pessima idea.

Passo 01Scegliete a chi intestare l'account

Il Kazakistan è stato aperto alla registrazione diretta su Amazon nel maggio 2021, come aveva annunciato all'epoca il Ministero del Commercio e dell'Integrazione kazako. Più o meno nello stesso periodo sono entrati nell'elenco anche Uzbekistan, Kirghizistan, Tagikistan e Turkmenistan. Prima di partire, comunque, controllate l'elenco aggiornato dei Paesi nella guida di Seller Central: ogni tanto cambia.

A questo punto la domanda chiave è: a chi intestare l'account? Le opzioni sono tre.

Persona fisica

Amazon dice chiaramente che per vendere non servono una LLC o un'attività registrata: in fase di registrazione potete scegliere il tipo None, I am an individual. È la strada più rapida ed economica: bastano passaporto, carta, conto bancario e un documento che attesti l'indirizzo.

Gli svantaggi però ci sono. Tutti i documenti devono essere a vostro nome e i pagamenti dovranno passare per servizi che operano nel vostro Paese. Per un brand serio e per la pubblicità, con il tempo questa formula diventa stretta.

Impresa individuale in Kazakistan o Uzbekistan

L'impresa individuale è comoda se volete far arrivare legalmente i ricavi nel vostro Paese e pagare le tasse lì. Tenete conto però che i documenti di registrazione in kazako, uzbeko o russo andranno tradotti in inglese e, per le aziende, Amazon di solito chiede una traduzione notarile. Ogni discrepanza nella traduzione è un rischio di rifiuto in più.

LLC negli Stati Uniti

Una società americana con EIN e conto in una banca statunitense è la scelta classica per chi costruisce un business a lungo termine. Vantaggi: accesso a banche e servizi di pagamento americani, meno domande sui pagamenti. Svantaggi: costituzione, registered agent, report annuali e dichiarazioni fiscali. Degli obblighi di una LLC abbiamo parlato nell'articolo sulla tassa federale delle LLC in Delaware.

Se state solo testando una nicchia, partite come persona fisica. Se sapete già che punterete su pubblicità e brand proprio, pensate subito a una società.

Passo 02Raccogliete documenti che coincidano alla lettera

La pagina ufficiale sell.amazon.com elenca cosa serve per registrarsi:

• passaporto o altro documento d'identità;
• indirizzo email;
• carta bancaria abilitata ai pagamenti all'estero;
• conto bancario per ricevere i pagamenti;
• documenti di registrazione dell'attività (se vi registrate come azienda);
• prova dell'indirizzo non più vecchia di 180 giorni, per esempio un estratto conto bancario o della carta di credito;
• dati fiscali.

Per i cittadini di Kazakistan e Uzbekistan la scelta migliore è il passaporto per l'espatrio: è in caratteri latini e il nome si confronta facilmente con quello sulla carta e sull'estratto conto. La scansione va fatta a colori, con tutti e quattro gli angoli visibili e senza riflessi.

Il motivo di rifiuto più frequente sono le discrepanze. Il nome sul passaporto, sulla carta, sull'estratto conto e nel profilo di Seller Central deve essere scritto in modo identico. L'indirizzo sull'estratto conto deve essere lo stesso indicato nel modulo. Se sul passaporto c'è ZHANDOS e sulla carta ZHANDOSS, preparatevi a una seconda verifica.

Un altro dettaglio dall'esperienza dei venditori: non ritagliate l'estratto conto. Gli importi delle operazioni si possono oscurare, ma nome, indirizzo e numero di conto devono restare visibili.

Passo 03Superate la verifica e la videochiamata

Dopo il modulo, Amazon verifica la vostra identità. Secondo sell.amazon.com, di solito ci vogliono fino a tre giorni lavorativi. Molti venditori dei Paesi CSI vengono inoltre invitati a una videochiamata: il link per prenotarla arriva via email e in Seller Central.

Il senso della chiamata è semplice. Un addetto di Amazon vi confronta con i documenti che avete caricato: mostrate il passaporto alla telecamera e, a volte, l'originale dell'estratto conto o del documento con l'indirizzo. Amazon ha dichiarato di non usare il riconoscimento facciale in questa fase: a decidere è una persona.

Cosa aiuta a superare la chiamata senza intoppi:

• tenete a portata di mano gli originali degli stessi documenti che avete caricato, non di altri;
• usate Chrome sul computer o Safari su iPhone: sono i browser consigliati nella guida per i venditori;
• controllate in anticipo telecamera e connessione e sedetevi in un posto ben illuminato;
• parlate voi: alla chiamata deve partecipare il titolare dell'account, non un assistente o un interprete fuori campo;
• non cambiate dispositivo né rete tra la registrazione e la chiamata.

Detto così mette ansia, ma in realtà la chiamata dura pochi minuti. Se il link di prenotazione non si apre o la chiamata cade, non create un nuovo account: scrivete all'assistenza dallo stesso pannello e chiedete di spostare l'appuntamento.

Passo 04Decidete dove Amazon vi verserà i soldi

Senza un metodo di pagamento funzionante l'account non viene attivato, quindi pensateci prima della registrazione. Le opzioni sono diverse.

Payoneer

Payoneer è il partner ufficiale di Amazon per i pagamenti ai venditori di molti Paesi. Nel pannello di Payoneer ottenete le coordinate di un conto in dollari, le inserite in Seller Central come metodo di incasso e poi trasferite i soldi sulla vostra banca locale. Prima di registrarvi, verificate che Payoneer accetti clienti del vostro Paese e quali metodi di prelievo siano disponibili al momento in Kazakistan o Uzbekistan. Le tariffe per prelievo e conversione controllatele nel vostro pannello: cambiano.

Conto della LLC in una banca americana

Se avete aperto una società negli Stati Uniti, i pagamenti arrivano sul suo conto. È l'opzione meno problematica per Amazon, ma il conto deve essere intestato alla società, non a voi personalmente. Altrimenti, in fase di verifica, ci sarà una discrepanza.

Banca locale tramite il convertitore di Amazon

Amazon offre il servizio Currency Converter for Sellers, che converte i ricavi in oltre 20 valute locali. Al momento della stesura non siamo riusciti a verificare se tenge e som siano supportati. Controllate l'elenco in Seller Central, nella sezione dei metodi di pagamento.

Vanno considerate anche le restrizioni legate ai Paesi CSI. I cittadini di Russia e Bielorussia che vivono in Kazakistan o Uzbekistan possono incorrere in controlli aggiuntivi da parte dei servizi di pagamento. Come si comporta Payoneer in questi casi lo spieghiamo nell'articolo su Payoneer dalla Russia e dalla Bielorussia.

Passo 05Scegliete il piano e calcolate le prime spese

Amazon ha due piani. Prezzi al momento della stesura secondo sell.amazon.com/pricing:

• Individual: 0,99 dollari per ogni unità venduta, senza canone mensile;
• Professional: 39,99 dollari al mese, più le commissioni sulle vendite.

Il conto è semplice: se vendete più di 40 unità al mese, Professional costa meno. Inoltre solo con questo piano avete accesso a pubblicità, report avanzati e programmi per i brand. Per testare una nicchia, Individual basta.

Oltre al piano, Amazon trattiene una commissione di segnalazione su ogni vendita. Nella maggior parte delle categorie è il 15% del prezzo, ma non meno di 0,30 dollari. A seconda della categoria si va dall'8% (per esempio computer ed elettronica) al 45% (accessori per dispositivi Amazon). Per libri, dischi e software si aggiungono 1,80 dollari a unità.

Cos'altro mettere a budget per partire:

• acquisto della merce e spedizione al magazzino, se usate FBA: le tariffe di magazzino si calcolano a parte;
• codici a barre e imballaggio;
• pubblicità su Amazon nelle prime settimane;
• se passate per una LLC: costituzione della società, registered agent e contabilità.

Per i nuovi venditori Amazon prevede dei bonus: per esempio, un rimborso del 10% sui primi 50.000 dollari di vendite di prodotti a marchio proprio con la registrazione al piano Professional. Le condizioni di questi programmi cambiano: leggetele in Seller Central prima di partire. Se non siete ancora sicuri che il marketplace faccia per voi, confrontatelo con un negozio proprio nell'articolo Shopify o Amazon.

Passo 06Non comprate l'account di qualcun altro

La tentazione si capisce: perché affrontare la verifica, se sui forum vendono account "pronti e già rodati"? Ma da agosto 2026 è diventato ancora più rischioso.

Secondo le testate di settore, dal 24 agosto 2026 la versione aggiornata del contratto venditore di Amazon (Business Solutions Agreement) vieta espressamente di cedere diritti e obblighi contrattuali senza l'autorizzazione di Amazon, così come di dare in garanzia i ricavi futuri dell'account. Il testo ufficiale lo trovate in Seller Central: noi ci basiamo su resoconti di terzi e vi consigliamo di rileggere il contratto per conto vostro.

Anche prima di questa modifica, per Amazon l'account non era cedibile. Ecco cosa succede in pratica se il titolare sui documenti e chi gestisce davvero l'account non coincidono:

• una nuova verifica che non supererete, perché il passaporto non è vostro;
• blocco dell'account e congelamento del saldo;
• collegamento con i vostri futuri account, che potrebbero essere bloccati a loro volta.

Se acquistate un'attività avviata insieme alla società, la strada legale è aprire una richiesta in Seller Central, allegare i documenti sul cambio di proprietà e ottenere l'approvazione di Amazon. Tutto ciò che si fa "aggirando" questa procedura, per Amazon è una violazione.

In sintesiChecklist prima della registrazione

1. Verificate che il vostro Paese sia nell'elenco aggiornato dei Paesi ammessi alla registrazione dei venditori.
2. Decidete: persona fisica per un test, impresa individuale o LLC per un'attività a lungo termine.
3. Preparate passaporto per l'espatrio, carta internazionale e un estratto conto recente con l'indirizzo. Nomi e indirizzi devono coincidere ovunque.
4. Aprite in anticipo un conto per i pagamenti: Payoneer o il conto di una società negli Stati Uniti.
5. Scegliete il piano: Individual fino a 40 vendite al mese, Professional se sono di più o se vi serve la pubblicità.
6. Registratevi da un solo dispositivo e una sola rete e presentatevi di persona alla videochiamata con gli originali dei documenti.
7. Non comprate e non prendete in affitto account altrui.

Se non volete districarvi da soli tra pagamenti e documenti, scriveteci: vi aiutiamo a configurare Payoneer e a preparare i documenti adatti alla vostra situazione.