トラフィックは2つの視点から見ることができます。訪問者がどこから来るのか、そしてあなたの商品にどれだけ関心を持っているのか、です。この記事では両方を整理したうえで、より多くの買い手を集めるための10の方法を紹介します。

トラフィックの種類

流入元で分けると、トラフィックはオーガニック(検索エンジンからの流入。SEOの土台であり、最もコンバージョンしやすいもののひとつ)、ダイレクト、リファラル(他サイトからの流入)、ソーシャル、有料広告、メールの6種類があります。

関心度で分けると、訪問者は「コールド」(初めてあなたを知った人)、「ウォーム」(すでに知っていて比較検討中の人)、「ホット」(今すぐ買う準備ができている人)に分かれます。トラフィックが「ホット」であるほど、コンバージョン率は高くなります。

方法 01広告を出す

ほとんどのビジネスがやっていることですが、それは実際に効果があるからです。世界の人口の60%以上がインターネットを利用しており、Facebook、TikTok、Googleの有料広告を使えば、狙ったオーディエンスに商品をすばやく届けられます。

方法 02SNSで積極的に発信する

SNSは、人々がブランドと交流し、信頼を深めていく場です。定期的な投稿、コメントへの返信、リアルなストーリーの発信を続けることで、フォロワーが購入者に変わっていきます。

方法 03SEO対策に取り組む

SEOは今でも費用対効果の高い施策のひとつです。最適化されたページは、検索エンジンから何年にもわたって無料のオーガニックトラフィックを運んでくれます。

方法 04ブログを運営する

人は自分が興味のあることについて読むのが好きです。質の高い記事は読者をブランドのファンにし、権威あるサイトへの寄稿はリファラルトラフィックをもたらします。

方法 05ロングテールキーワードを活用する

「トラフィック 増やす」のような一般的なキーワードでは、競合が多すぎてほとんど成果が出ません。具体的なロングテールキーワードは集客数こそ少ないものの、はるかに購買意欲の高い訪問者を呼び込めます。

方法 06専門家にインタビューする

どのニッチにも、すでに成功を収めている人がいます。そうした人へのインタビュー(特に動画)は信頼性を高め、相手のオーディエンスをあなたのもとへ呼び込んでくれます。

方法 07メールマガジンを始める

メールマーケティングは軽視されたり、間違ったやり方で運用されたりしがちです。よく練られたメールは顧客をサイトに呼び戻し、リピート購入につながります。

方法 08サイトを高速化する

サイトに不満を持った顧客の最大87%が、表示の遅さを理由に離脱しています。画像を圧縮し、不要なアプリを削除して、スマートフォンでの表示速度を確認しましょう。

方法 09競合を分析する

SpyFuやBuzzSumoといったツールを使えば、競合がどこからトラフィックを得ていて、どのコンテンツが最も効果を上げているのかがわかります。

方法 10自分のニッチでコメントする

関連サイトやフォーラムでの役立つコメントは、すぐに大きな流入を生むわけではありません。それでも、関心のある人を少しずつ呼び込み、評判を高めてくれます。

まとめ

まずは自分のストアに合った方法を2〜3つ選んで始め、定期的に結果をチェックしましょう。トラフィックは一度きりの施策ではなく、継続的な取り組みによって伸びていきます。

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