Como vender na Amazon morando no Cazaquistão ou no Uzbequistão

O Cazaquistão e o Uzbequistão estão na lista de países cujos moradores podem abrir uma conta de vendedor na Amazon por conta própria, sem intermediários. Vamos ver passo a passo: em qual formato se cadastrar, que documentos preparar, como passar pela verificação, para onde sacar o dinheiro e por que comprar a conta de outra pessoa depois de agosto de 2026 é uma péssima ideia.

Passo 01Escolha em nome de quem a conta será aberta

O Cazaquistão foi liberado para cadastro direto na Amazon em maio de 2021, como anunciou na época o Ministério do Comércio e Integração do país. Mais ou menos no mesmo período, entraram na lista o Uzbequistão, o Quirguistão, o Tajiquistão e o Turcomenistão. Mesmo assim, antes de começar, confira a lista atualizada de países na central de ajuda do Seller Central - ela muda de vez em quando.

Agora vem a pergunta principal: em nome de quem abrir a conta. Há três opções.

Pessoa física

A Amazon diz com todas as letras que não é obrigatório ter uma LLC ou empresa registrada para vender: no cadastro, dá para escolher o tipo None, I am an individual. É o caminho mais rápido e barato - você só precisa de passaporte, cartão, conta bancária e comprovante de endereço.

Mas há desvantagens. Todos os documentos precisam estar no seu nome, e os pagamentos terão de passar por serviços que atendem o seu país. Para uma marca séria e para anúncios, esse formato acaba ficando apertado com o tempo.

Empresário individual no Cazaquistão ou no Uzbequistão

Registrar-se como empresário individual faz sentido se você quer trazer a receita para o seu país de forma legal e pagar impostos lá. Só lembre que os documentos de registro em cazaque, uzbeque ou russo vão precisar de tradução para o inglês, e, no caso de empresas, a Amazon costuma exigir tradução juramentada. Cada divergência na tradução é um risco a mais de recusa.

LLC nos EUA

Uma empresa americana com EIN e conta em banco dos EUA é o caminho clássico para quem quer construir um negócio de longo prazo. Vantagens: acesso a bancos e serviços de pagamento americanos e menos dor de cabeça com os repasses. Desvantagens: registro, agente registrado, relatórios anuais e obrigações fiscais. Falamos sobre as obrigações de uma LLC no artigo sobre o imposto federal de LLC em Delaware.

Se você ainda está testando um nicho, comece como pessoa física. Se já sabe que vai investir em anúncios e em marca própria, pense em abrir uma empresa desde o início.

Passo 02Junte documentos que batam letra por letra

A página oficial sell.amazon.com lista o que você vai precisar para o cadastro:

• passaporte ou outro documento de identidade;
• e-mail;
• cartão bancário que aceite cobranças internacionais;
• conta bancária para receber os pagamentos;
• documentos de registro da empresa (se o cadastro for como empresa);
• comprovante de endereço com no máximo 180 dias - por exemplo, um extrato bancário ou fatura do cartão de crédito;
• informações fiscais.

Para cidadãos do Cazaquistão e do Uzbequistão, o ideal é o passaporte internacional: ele está em alfabeto latino, e fica fácil conferir o nome com o do cartão e do extrato. O escaneamento deve ser colorido, com os quatro cantos visíveis e sem reflexos.

O motivo mais comum de recusa são as divergências. O nome no passaporte, no cartão, no extrato e no perfil do Seller Central precisa estar escrito exatamente igual. O endereço no extrato tem que ser o mesmo que você informou no formulário. Se no passaporte está ZHANDOS e no cartão ZHANDOSS, prepare-se para uma nova verificação.

Mais um detalhe que vem da prática dos vendedores: não recorte o extrato. Você pode ocultar os valores das transações, mas nome, endereço e número da conta precisam aparecer.

Passo 03Passe pela verificação e pela videochamada

Depois do formulário, a Amazon verifica a sua identidade. Segundo o sell.amazon.com, isso costuma levar até três dias úteis. Muitos vendedores da CEI também são convidados para uma videochamada: o link para agendar chega por e-mail e no Seller Central.

A ideia da chamada é simples. Um funcionário da Amazon confere se você corresponde aos documentos enviados: você mostra o passaporte para a câmera e, às vezes, o original do extrato ou do comprovante de endereço. A Amazon já declarou que não usa reconhecimento facial nessa etapa - quem decide é uma pessoa.

O que ajuda a passar pela chamada sem recusa:

• tenha em mãos os originais dos mesmos documentos que você enviou, e não de outros;
• use o Chrome no computador ou o Safari no iPhone - são justamente os navegadores recomendados na central de ajuda para vendedores;
• teste a câmera e a internet com antecedência e sente-se em um lugar bem iluminado;
• fale você mesmo - quem deve participar da chamada é o titular da conta, e não um assistente ou intérprete fora do quadro;
• não troque de dispositivo nem de rede entre o cadastro e a chamada.

Parece tenso, mas na prática a chamada dura poucos minutos. Se o link de agendamento não abrir ou a chamada cair, não crie uma conta nova - escreva para o suporte pelo mesmo painel e peça para remarcar.

Passo 04Defina para onde a Amazon vai mandar o dinheiro

Sem uma forma de recebimento funcionando, a conta não é ativada, então resolva isso antes do cadastro. Existem algumas opções.

Payoneer

O Payoneer é parceiro oficial da Amazon para pagamentos a vendedores de vários países. No painel do Payoneer, você recebe os dados de uma conta em dólares, cadastra esses dados no Seller Central como forma de recebimento e depois saca para um banco local. Antes de se cadastrar, confira se o Payoneer aceita clientes do seu país e quais formas de saque estão disponíveis hoje no Cazaquistão ou no Uzbequistão. As tarifas de saque e conversão você confere no seu próprio painel: elas mudam.

Conta da LLC em banco americano

Se você abriu uma empresa nos EUA, os pagamentos vão para a conta dela. Para a Amazon, é a opção mais tranquila, mas a conta precisa estar no nome da empresa, e não no seu nome pessoal. Caso contrário, vai aparecer uma divergência na verificação.

Banco local via conversor da Amazon

A Amazon tem o serviço Currency Converter for Sellers, que converte a receita para a moeda local em mais de 20 moedas. Até o fechamento deste artigo, não conseguimos confirmar se o tenge e o som estão entre elas. Confira a lista no Seller Central, na seção de formas de recebimento.

Também vale considerar as restrições para a CEI. Cidadãos da Rússia e de Belarus que moram no Cazaquistão ou no Uzbequistão podem passar por verificações adicionais nos serviços de pagamento. Veja mais sobre como o Payoneer age nesses casos no artigo sobre o Payoneer para quem é da Rússia e de Belarus.

Passo 05Escolha o plano e calcule os primeiros gastos

A Amazon tem dois planos. Preços no momento em que escrevemos, segundo sell.amazon.com/pricing:

• Individual - US$ 0,99 por unidade vendida, sem mensalidade;
• Professional - US$ 39,99 por mês, mais as comissões sobre as vendas.

A conta é simples: se você vende mais de 40 unidades por mês, o Professional sai mais barato. Além disso, só nele estão disponíveis anúncios, relatórios avançados e programas para marcas. Para testar um nicho, o Individual dá conta.

Além do plano, a Amazon cobra uma comissão de indicação sobre cada venda. Na maioria das categorias, ela é de 15% do preço, com mínimo de US$ 0,30. Dependendo da categoria, varia de 8% (por exemplo, computadores e eletrônicos) a 45% (acessórios para dispositivos Amazon). Para livros, discos e software, soma-se US$ 1,80 por unidade.

O que mais incluir no orçamento inicial:

• compra e envio dos produtos para o armazém, se você usa FBA - as tarifas de armazenagem são calculadas à parte;
• códigos de barras e embalagem;
• anúncios dentro da Amazon nas primeiras semanas;
• se for via LLC - registro da empresa, agente e contabilidade.

A Amazon anuncia bônus para novos vendedores: por exemplo, 10% de volta sobre os primeiros US$ 50.000 em vendas de produtos de marca própria para quem se cadastra no Professional. As condições desses programas mudam, então leia tudo no Seller Central antes de começar. Se ainda tem dúvida se um marketplace é para você, compare com uma loja própria no artigo Shopify ou Amazon.

Passo 06Não compre a conta de outra pessoa

A tentação é compreensível: para que passar pela verificação se nos fóruns vendem contas "prontas e aquecidas"? Só que, desde agosto de 2026, isso ficou ainda mais arriscado.

Segundo publicações do setor, a partir de 24 de agosto de 2026 o contrato de vendedor da Amazon atualizado (Business Solutions Agreement) proíbe expressamente transferir direitos e obrigações do contrato sem autorização da Amazon, assim como dar em garantia a receita futura da conta. Consulte o texto oficial no Seller Central - nós nos baseamos em resumos e recomendamos que você mesmo releia o contrato.

Mesmo antes dessa mudança, a Amazon já considerava a conta intransferível. Veja o que acontece na prática quando o titular nos documentos e quem de fato opera a conta não são a mesma pessoa:

• uma nova verificação que você não vai conseguir passar - afinal, o passaporte não é seu;
• bloqueio da conta e congelamento do saldo;
• vínculo com as suas futuras contas, que também podem ser bloqueadas.

Se você está comprando um negócio em funcionamento junto com a empresa, o caminho legal é abrir um chamado no Seller Central, anexar os documentos da troca de titularidade e obter a aprovação da Amazon. Tudo o que é feito "por fora" é, para a Amazon, uma violação.

ResumoChecklist antes do cadastro

1. Confirme que o seu país está na lista atualizada de países aceitos para cadastro de vendedores.
2. Decida: pessoa física para testar, empresário individual ou LLC para o longo prazo.
3. Prepare o passaporte internacional, um cartão internacional e um extrato recente com endereço. Nomes e endereços batem em todos os documentos.
4. Abra com antecedência a conta para receber os pagamentos: Payoneer ou conta da empresa nos EUA.
5. Escolha o plano: Individual para até 40 vendas por mês, Professional se for mais que isso ou se precisar de anúncios.
6. Faça o cadastro de um único dispositivo e de uma única rede e participe da videochamada pessoalmente, com os documentos originais.
7. Não compre nem alugue contas de terceiros.

Se não quiser se virar sozinho com pagamentos e documentos, fale com a gente - mostramos como configurar o Payoneer e montar o pacote de documentos para o seu caso.