Kazakistan ve Özbekistan'dan Amazon satıcısı nasıl olunur

Kazakistan ve Özbekistan, vatandaşlarının Amazon'da aracı olmadan kendi satıcı hesabını açabildiği ülkeler listesinde yer alıyor. Bu yazıda adım adım ele alıyoruz: hangi statüde kayıt olmalı, hangi belgeleri hazırlamalı, doğrulamayı nasıl geçmeli, parayı nereye çekmeli ve Ağustos 2026'dan sonra başkasının hesabını satın almak neden kötü bir fikir.

Adım 01Hesabı kimin adına açacağınıza karar verin

Kazakistan, Mayıs 2021'de Amazon'a doğrudan kayda açıldı; bunu o dönem Kazakistan Ticaret ve Entegrasyon Bakanlığı duyurmuştu. Aşağı yukarı aynı zamanlarda listeye Özbekistan, Kırgızistan, Tacikistan ve Türkmenistan da eklendi. Yine de başlamadan önce Seller Central yardım sayfasındaki güncel ülke listesini kontrol edin - liste zaman zaman değişiyor.

Asıl soru şu: hesap kimin adına açılacak? Üç seçenek var.

Gerçek kişi

Amazon, satış yapmak için LLC ya da tescilli bir işletmenin zorunlu olmadığını açıkça belirtiyor: kayıt sırasında None, I am an individual türünü seçebilirsiniz. Bu en hızlı ve en ucuz yol - pasaport, kart, banka hesabı ve adres belgesi yeterli.

Dezavantajları da var. Tüm belgeler sizin adınıza olmalı ve ödemeleri ülkenizle çalışan servisler üzerinden almanız gerekecek. Ciddi bir marka ve reklam söz konusu olduğunda bu format zamanla dar gelmeye başlıyor.

Kazakistan veya Özbekistan'da bireysel girişimci

Geliri yasal yoldan kendi ülkenize getirmek ve vergilerinizi orada ödemek istiyorsanız bireysel girişimci statüsü işinizi görür. Ancak şunu unutmayın: Kazakça, Özbekçe veya Rusça tescil belgelerinin İngilizceye çevrilmesi gerekecek ve Amazon işletmelerden genellikle noter onaylı tercüme istiyor. Çeviride her fazladan uyuşmazlık, ret riski demek.

ABD'de LLC

EIN numarası ve ABD'de banka hesabı olan bir Amerikan şirketi, uzun vadeli iş kuranlar için klasik tercih. Artıları: Amerikan bankalarına ve ödeme servislerine erişim, ödemelerle ilgili daha az soru. Eksileri: şirket kuruluşu, kayıtlı temsilci (registered agent), yıllık raporlar ve vergi beyannameleri. LLC'nin yükümlülüklerini Delaware'deki LLC federal vergisi yazımızda anlatmıştık.

Henüz bir niş deniyorsanız gerçek kişi olarak başlayın. Reklama ve kendi markanıza yöneleceğinizi biliyorsanız, en baştan şirket kurmayı düşünün.

Adım 02Harfi harfine uyuşan belgeleri hazırlayın

Resmi sell.amazon.com sayfasında kayıt için gerekenler şöyle sıralanıyor:

• pasaport veya başka bir kimlik belgesi;
• e-posta adresi;
• yurt dışı ödemelere açık bir banka kartı;
• ödemeleri almak için banka hesabı;
• işletme tescil belgeleri (şirket olarak kayıt oluyorsanız);
• 180 günden eski olmayan adres belgesi - örneğin banka hesap dökümü veya kredi kartı ekstresi;
• vergi bilgileri.

Kazakistan ve Özbekistan vatandaşları için en uygunu umuma mahsus pasaport: Latin harfleriyle yazıldığından içindeki adı kart ve hesap dökümüyle karşılaştırmak kolay. Tarama renkli olmalı, dört köşe de görünmeli, parlama olmamalı.

Reddin en sık nedeni uyuşmazlıklar. Pasaporttaki, karttaki, hesap dökümündeki ve Seller Central profilindeki ad birebir aynı yazılmalı. Hesap dökümündeki adres de formda belirttiğiniz adresle aynı olmalı. Pasaportta ZHANDOS, kartta ZHANDOSS yazıyorsa, ikinci bir kontrole hazır olun.

Satıcıların deneyiminden bir ayrıntı daha: hesap dökümünü kırpmayın. İşlem tutarlarını gizleyebilirsiniz, ancak ad, adres ve hesap numarası görünür olmalı.

Adım 03Doğrulamayı ve görüntülü görüşmeyi tamamlayın

Formu doldurduktan sonra Amazon kimliğinizi kontrol ediyor. sell.amazon.com'a göre bu genellikle üç iş gününe kadar sürüyor. BDT'deki birçok satıcı ayrıca görüntülü görüşmeye davet ediliyor: randevu bağlantısı e-postanıza ve Seller Central'a geliyor.

Görüşmenin mantığı basit. Bir Amazon çalışanı sizi yüklediğiniz belgelerle karşılaştırıyor: pasaportunuzu kameraya gösteriyorsunuz, bazen de hesap dökümünün ya da adres belgesinin aslını. Amazon bu aşamada yüz tanıma teknolojisi kullanmadığını, kararı bir insanın verdiğini açıklamıştı.

Görüşmeyi ret almadan geçmenize yardımcı olacaklar:

• yüklediğiniz belgelerin başkalarını değil, aynılarının asıllarını yanınızda bulundurun;
• bilgisayarda Chrome veya iPhone'da Safari kullanın - satıcı yardım sayfasında önerilen tarayıcılar tam olarak bunlar;
• kamerayı ve interneti önceden test edin, aydınlık bir yere oturun;
• kendiniz konuşun - görüşmeye hesap sahibi katılmalı, ekran dışındaki bir yardımcı ya da tercüman değil;
• kayıt ile görüşme arasında cihazı ve ağı değiştirmeyin.

Kulağa stresli geliyor, ama gerçekte görüşme birkaç dakika sürüyor. Bağlantı açılmazsa veya görüşme kesilirse yeni hesap açmayın - aynı panelden desteğe yazın ve randevunun ertelenmesini isteyin.

Adım 04Amazon'un parayı nereye göndereceğine karar verin

Çalışan bir ödeme yöntemi olmadan hesap etkinleştirilmiyor, bu yüzden bunu kayıttan önce düşünün. Birkaç seçenek var.

Payoneer

Payoneer, birçok ülkeden satıcılara yapılan ödemelerde Amazon'un resmi ortağı. Payoneer panelinizde dolar hesabı bilgileri alıyor, bunları Seller Central'da ödeme alma yöntemi olarak giriyor, ardından parayı yerel bankanıza çekiyorsunuz. Kayıttan önce Payoneer'ın ülkenizden müşteri kabul ettiğini ve Kazakistan ya da Özbekistan'da şu anda hangi çekim yöntemlerinin kullanılabildiğini kontrol edin. Çekim ve döviz çevirme ücretlerini kendi panelinizden teyit edin: bunlar değişiyor.

Amerikan bankasında LLC hesabı

ABD'de şirket kurduysanız ödemeler şirketin hesabına gidiyor. Amazon için en sorunsuz seçenek bu, ancak hesap sizin kişisel adınıza değil, şirketin adına olmalı. Aksi halde kontrolde uyuşmazlık çıkar.

Amazon'un döviz çeviricisiyle yerel banka

Amazon'un Currency Converter for Sellers adlı bir servisi var; geliri 20'den fazla para biriminde yerel paraya çeviriyor. Tenge ve somun desteklenip desteklenmediğini yazının hazırlandığı tarihte doğrulayamadık. Listeyi Seller Central'da ödeme yöntemleri bölümünden kontrol edin.

BDT'ye özgü kısıtlamaları da hesaba katmak gerek. Kazakistan veya Özbekistan'da yaşayan Rusya ve Belarus vatandaşları ödeme servislerinde ek kontrollerle karşılaşabilir. Payoneer'ın bu tür durumlarda nasıl davrandığını Rusya ve Belarus'tan Payoneer yazımızda ayrıntılı anlattık.

Adım 05Planınızı seçin ve ilk masrafları hesaplayın

Amazon'un iki planı var. Yazının hazırlandığı tarihteki fiyatlar sell.amazon.com/pricing verilerine göre:

• Individual - satılan her ürün için 0,99 dolar, aylık abonelik ücreti yok;
• Professional - ayda 39,99 dolar, artı satış komisyonları.

Basit bir hesap: ayda 40'tan fazla ürün satıyorsanız Professional daha ucuza gelir. Üstelik reklam, gelişmiş raporlar ve marka programları yalnızca bu planda mevcut. Bir nişi test etmek için Individual yeterli.

Plan ücretinin üzerine Amazon her satıştan yönlendirme komisyonu (referral fee) alıyor. Çoğu kategoride bu, fiyatın %15'i, ancak en az 0,30 dolar. Kategorilere göre aralık %8'den (örneğin bilgisayar ve elektronik) %45'e (Amazon cihaz aksesuarları) kadar uzanıyor. Kitap, disk ve yazılımlarda ürün başına 1,80 dolar ekleniyor.

Başlangıç bütçesine eklenmesi gerekenler:

• FBA kullanıyorsanız ürün alımı ve depoya sevkiyat - depo ücretleri ayrıca hesaplanıyor;
• barkodlar ve ambalaj;
• ilk haftalarda Amazon içi reklam;
• LLC ile ilerliyorsanız şirket kuruluşu, temsilci ve muhasebe.

Amazon yeni satıcılara bonuslar sunduğunu açıklıyor: örneğin Professional planla kayıt olanlara markalı ürünlerin ilk 50.000 dolarlık satışından %10 iade. Bu programların koşulları değişiyor, başlamadan önce Seller Central'dan okuyun. Pazaryerine ihtiyacınız olup olmadığından hâlâ emin değilseniz, onu kendi mağazanızla Shopify mı Amazon mu yazımızda karşılaştırın.

Adım 06Başkasının hesabını satın almayın

Cazibesi anlaşılır: forumlarda "hazır, ısıtılmış" hesaplar satılırken neden doğrulamayla uğraşasınız? Ancak Ağustos 2026'dan itibaren bu iş daha da riskli hale geldi.

Sektör yayınlarının aktardığına göre, 24 Ağustos 2026'dan itibaren Amazon'un güncellenen satıcı sözleşmesi (Business Solutions Agreement), sözleşmeden doğan hak ve yükümlülüklerin Amazon'un izni olmadan devredilmesini ve hesabın gelecekteki gelirinin teminat gösterilmesini açıkça yasaklıyor. Resmi metni Seller Central'dan inceleyin - biz aktarımlara dayanıyoruz ve sözleşmeyi kendiniz okumanızı tavsiye ediyoruz.

Bu değişiklikten önce de Amazon hesabı devredilemez sayıyordu. Belgelerdeki sahip ile hesabı fiilen yöneten kişi farklıysa pratikte neler oluyor:

• geçemeyeceğiniz yeni bir doğrulama - sonuçta pasaport sizin değil;
• hesabın engellenmesi ve bakiyedeki paranın dondurulması;
• gelecekte açacağınız hesaplarla bağlantı kurulması ve onların da engellenebilmesi.

Faaliyetteki bir işi şirketiyle birlikte satın alıyorsanız, yasal yol Seller Central'da bir talep açmak, sahiplik değişikliği belgelerini eklemek ve Amazon'un onayını almak. "Dolambaçlı yoldan" yapılan her şey Amazon'un gözünde ihlal.

SonuçKayıttan önce kontrol listesi

1. Ülkenizin satıcı kaydına açık ülkelerin güncel listesinde olduğunu kontrol edin.
2. Karar verin: test için gerçek kişi, uzun vade için bireysel girişimci veya LLC.
3. Umuma mahsus pasaport, uluslararası kart ve adresinizi gösteren güncel hesap dökümü hazırlayın. Adlar ve adresler her yerde aynı olmalı.
4. Ödeme hesabını önceden açın: Payoneer veya ABD'deki şirket hesabı.
5. Planı seçin: ayda 40 satışa kadar Individual, daha fazlası veya reklam gerekiyorsa Professional.
6. Tek cihaz ve tek ağdan kayıt olun, görüntülü görüşmeye belgelerin asıllarıyla bizzat katılın.
7. Başkasının hesabını satın almayın ve kiralamayın.

Ödemeler ve belgelerle tek başınıza uğraşmak istemiyorsanız bize yazın - Payoneer'ı nasıl kuracağınızı ve durumunuza uygun belge setini nasıl hazırlayacağınızı anlatalım.