Як стати продавцем на Amazon з Казахстану та Узбекистану

Казахстан і Узбекистан входять до списку країн, мешканці яких можуть самостійно відкрити акаунт продавця на Amazon, без посередників. Розбираємо крок за кроком: у якому статусі реєструватися, які документи готувати, як пройти верифікацію, куди виводити гроші і чому купувати чужий акаунт після серпня 2026 року - погана ідея.

Крок 01Виберіть, на кого реєструвати акаунт

Казахстан відкрили для прямої реєстрації на Amazon у травні 2021 року - про це тоді повідомляло міністерство торгівлі та інтеграції РК. Приблизно тоді ж у списку з'явилися Узбекистан, Киргизстан, Таджикистан і Туркменістан. Перед стартом усе одно перевірте актуальний список країн у довідці Seller Central - він часом змінюється.

Далі головне питання: на кого оформлювати акаунт. Варіантів три.

Фізична особа

Amazon прямо пише, що LLC чи зареєстрований бізнес для продажів не обов'язкові: під час реєстрації можна вибрати тип None, I am an individual. Це найшвидший і найдешевший шлях - потрібні паспорт, картка, банківський рахунок і підтвердження адреси.

Є й мінуси. Усі документи мають бути на ваше ім'я, а виплати доведеться отримувати через сервіси, які працюють з вашою країною. Для серйозного бренду й реклами такий формат з часом стає затісним.

ІП у Казахстані чи Узбекистані

ІП зручний, якщо ви хочете легально заводити виручку у свою країну і платити податки вдома. Але врахуйте: реєстраційні документи казахською, узбецькою чи російською мовою доведеться перекладати англійською, а для компаній Amazon зазвичай вимагає нотаріальний переклад. Кожна зайва розбіжність у перекладі - ризик відмови.

LLC у США

Американська компанія з EIN і рахунком у банку США - класика для тих, хто будує бізнес надовго. Плюси: доступ до американських банків і платіжних сервісів, менше питань до виплат. Мінуси: реєстрація, зареєстрований агент, щорічні звіти й податкова звітність. Про обов'язки LLC ми писали в статті про федеральний податок LLC у Делаварі.

Якщо ви лише перевіряєте нішу, починайте як фізособа. Якщо вже знаєте, що підете в рекламу і власний бренд, - одразу думайте про компанію.

Крок 02Зберіть документи, які збігаються до літери

На офіційній сторінці sell.amazon.com перелічено, що знадобиться для реєстрації:

• паспорт або інший документ, що посвідчує особу;
• електронна пошта;
• банківська картка, з якої можна списувати гроші за кордоном;
• банківський рахунок для виплат;
• реєстраційні документи бізнесу (якщо реєструєтеся як компанія);
• підтвердження адреси, не старше 180 днів - наприклад, банківська виписка або виписка за кредитною карткою;
• податкова інформація.

Громадянам Казахстану та Узбекистану найкраще підходить закордонний паспорт: він латиницею, і ім'я в ньому легко звірити з карткою та випискою. Скан - кольоровий, усі чотири кути в кадрі, без відблисків.

Найчастіша причина відмови - розбіжності. Ім'я в паспорті, на картці, у виписці та в профілі Seller Central має бути написане однаково. Адреса у виписці - та сама, що ви вказали в анкеті. Якщо в паспорті ZHANDOS, а на картці ZHANDOSS, будьте готові до повторної перевірки.

Ще одна деталь із практики продавців: виписку не варто обрізати. Суми операцій можна приховати, але ім'я, адреса й номер рахунку мають бути видні.

Крок 03Пройдіть верифікацію та відеодзвінок

Після анкети Amazon перевіряє особу. За даними sell.amazon.com, це зазвичай триває до трьох робочих днів. Багатьох продавців із СНД додатково запрошують на відеодзвінок: посилання для запису приходить на пошту та в Seller Central.

Суть дзвінка проста. Співробітник Amazon звіряє вас із документами, які ви завантажили: показуєте паспорт у камеру, іноді - оригінал виписки чи документа про адресу. Amazon заявляв, що технологію розпізнавання облич на цьому етапі не використовує, рішення ухвалює людина.

Що допомагає пройти дзвінок без відмови:

• тримайте під рукою оригінали тих самих документів, які завантажували, а не інші;
• користуйтеся Chrome на комп'ютері або Safari на iPhone - саме ці браузери радять у довідці для продавців;
• перевірте камеру та інтернет заздалегідь, сядьте в добре освітленому місці;
• говоріть самі - дзвінок має проходити власник акаунта, а не помічник чи перекладач за кадром;
• не змінюйте пристрій і мережу між реєстрацією та дзвінком.

Звучить тривожно, але насправді дзвінок триває кілька хвилин. Якщо запис не відкривається або дзвінок обривається, не створюйте новий акаунт - пишіть у підтримку з того самого кабінету й просіть перенести зустріч.

Крок 04Вирішіть, куди Amazon переказуватиме гроші

Без робочого способу виплат акаунт не активують, тож подбайте про це ще до реєстрації. Варіантів кілька.

Payoneer

Payoneer - офіційний партнер Amazon для виплат продавцям із багатьох країн. Ви отримуєте в кабінеті Payoneer реквізити доларового рахунку, вказуєте їх у Seller Central як спосіб отримання грошей, а потім виводите на місцевий банк. Перед реєстрацією перевірте, чи приймає Payoneer клієнтів із вашої країни і які способи виведення зараз доступні в Казахстані чи Узбекистані. Тарифи на виведення та конвертацію уточнюйте у своєму кабінеті: вони змінюються.

Рахунок LLC в американському банку

Якщо ви відкрили компанію в США, виплати надходять на її рахунок. Для Amazon це найбезпроблемніший варіант, але рахунок має бути на ім'я компанії, а не на ваше особисте ім'я. Інакше під час перевірки виникне розбіжність.

Місцевий банк через конвертер Amazon

В Amazon є сервіс Currency Converter for Sellers, який переводить виручку в місцеву валюту - підтримується понад 20 валют. Чи є серед них тенге та сум, на момент написання ми підтвердити не змогли. Перевірте список у Seller Central у розділі способів виплат.

Обмеження для СНД теж варто враховувати. Громадяни Росії та Білорусі, які живуть у Казахстані чи Узбекистані, можуть зіткнутися з додатковими перевірками в платіжних сервісах. Докладніше про те, як поводиться Payoneer у таких випадках, - у статті про Payoneer з Росії та Білорусі.

Крок 05Виберіть тариф і порахуйте перші витрати

В Amazon два тарифи. Ціни на момент написання за даними sell.amazon.com/pricing:

• Individual - 0,99 долара за кожну продану одиницю товару, без абонентської плати;
• Professional - 39,99 долара на місяць, плюс комісії з продажів.

Проста арифметика: якщо ви продаєте понад 40 одиниць на місяць, Professional виходить дешевше. До того ж лише в ньому доступні реклама, розширені звіти та програми для брендів. Для тесту ніші Individual вистачить.

Понад тариф Amazon бере реферальну комісію з кожного продажу. У більшості категорій це 15% від ціни, але не менше ніж 0,30 долара. Діапазон за категоріями - від 8% (наприклад, комп'ютери та електроніка) до 45% (аксесуари для пристроїв Amazon). Для книжок, дисків і софту додається 1,80 долара за одиницю.

Що ще закласти в бюджет на старт:

• закупівля й доставка товару на склад, якщо користуєтеся FBA - тарифи складу рахуються окремо;
• штрихкоди та пакування;
• реклама всередині Amazon у перші тижні;
• якщо йдете через LLC - реєстрація компанії, агент і бухгалтерія.

Для нових продавців Amazon анонсує бонуси: наприклад, повернення 10% з перших 50 000 доларів продажів брендованих товарів у разі реєстрації на Professional. Умови таких програм змінюються, тож читайте їх у Seller Central перед стартом. Якщо ще вагаєтеся, чи потрібен вам маркетплейс, порівняйте його з власним магазином у статті Shopify чи Amazon.

Крок 06Не купуйте чужий акаунт

Спокуса зрозуміла: навіщо проходити перевірку, якщо на форумах продають «готові прогріті» акаунти. Але з серпня 2026 року це стало ще ризикованіше.

За повідомленнями галузевих видань, з 24 серпня 2026 року оновлена угода продавця Amazon (Business Solutions Agreement) прямо забороняє передавати права та обов'язки за договором без дозволу Amazon, а також віддавати в заставу майбутню виручку акаунта. Офіційний текст дивіться в Seller Central - ми спираємося на переказ і радимо перечитати угоду самостійно.

Навіть до цієї зміни Amazon вважав акаунт таким, що не підлягає передачі. Що буває на практиці, коли власник за документами і реальний оператор - різні люди:

• повторна верифікація, яку ви не пройдете - адже паспорт не ваш;
• блокування акаунта й заморожування грошей на балансі;
• зв'язок із вашими майбутніми акаунтами, які теж можуть заблокувати.

Якщо ви купуєте чинний бізнес разом із компанією, легальний шлях - відкрити звернення в Seller Central, додати документи про зміну власника й отримати схвалення Amazon. Усе, що робиться «в обхід», з погляду Amazon - порушення.

ПідсумокЧек-лист перед реєстрацією

1. Перевірте, чи є ваша країна в актуальному списку країн для реєстрації продавців.
2. Вирішіть: фізособа для тесту, ІП чи LLC для довгої роботи.
3. Підготуйте закордонний паспорт, міжнародну картку та свіжу виписку з адресою. Імена й адреси скрізь збігаються.
4. Відкрийте рахунок для виплат заздалегідь: Payoneer або рахунок компанії в США.
5. Виберіть тариф: Individual - до 40 продажів на місяць, Professional - якщо більше або потрібна реклама.
6. Реєструйтеся з одного пристрою й однієї мережі, на відеодзвінок виходьте самі з оригіналами документів.
7. Не купуйте й не орендуйте чужі акаунти.

Якщо не хочете розбиратися з виплатами й документами самотужки, напишіть нам - підкажемо, як налаштувати Payoneer і зібрати пакет документів під вашу ситуацію.