Пошлины на посылки в США: что теперь делать дропшипперу

Беспошлинный порог $800 для посылок в США больше не работает - пошлину платит каждый заказ, даже футболка за $15. В статье - что именно изменилось, кто теперь платит, как пересчитать цену и показать пошлину на чекауте Shopify и как проверить поставщика, чтобы покупатели не отказывались от посылок.

Шаг 01Разберитесь, что случилось с de minimis

De minimis - это правило, по которому посылки в США стоимостью до $800 ввозились без пошлин и почти без оформления. На нём годами держался дропшиппинг из Китая: товар за $10 уходил покупателю напрямую, и никто ничего не доплачивал.

Правило сворачивали поэтапно:

• 2 мая 2025 - льготу отменили для товаров из Китая и Гонконга.
• 29 августа 2025 - приостановку распространили на все страны.
• Февраль 2026 - Верховный суд США отменил тарифы, введённые по закону IEEPA. 20 февраля вышел новый указ: приостановка de minimis для всех стран сохраняется. С 24 февраля ввели временную пошлину 10% по разделу 122 сроком на 150 дней.
• 24 июня 2026 - таможня США (CBP) опубликовала правила о бессрочной приостановке: для курьерских и грузовых отправлений - сразу, для почтовых - с 24 июля 2026, с новым упрощённым почтовым оформлением.
• 1 июля 2027 - льгота отменяется окончательно законом One Big Beautiful Bill Act. Исключения остались для вещей, купленных в поездке, и для настоящих подарков от частных лиц.

Отдельно закон ввёл штрафы за использование de minimis в обход таможенных правил: $5 000 за первое нарушение и до $10 000 за последующие. Так что схемы с «подарками» и заниженной стоимостью в декларации - плохая идея.

Ставки при этом продолжают меняться. По данным трекера Zonos, с 24 июля 2026 для почтовых отправлений перестала действовать пошлина по разделу 122, и вместо неё для большинства стран действует пошлина по разделу 301 - 10% или 12,5% в зависимости от страны происхождения, плюс обычные ставки. Официальным документом CBP мы эту замену не проверили, так что перед расчётом цен смотрите актуальные ставки. Текст правила о приостановке опубликован в Federal Register.

Шаг 02Решите, кто платит пошлину: DDP или DDU

Пошлину платит кто-то в любом случае. Вопрос только в том, кто и когда. Вариантов два.

DDU (DAP) - пошлину платит покупатель при получении. Курьер присылает ему счёт: пошлина, налог и часто ещё сбор перевозчика за таможенное оформление. Покупатель заказывал худи за $40, а теперь ему предлагают доплатить за то, о чём его никто не предупредил. Многие просто отказываются от посылки.

Отказ бьёт по вам трижды: товар потерян или возвращается за ваш счёт, покупатель открывает спор в платёжке, а частые чарджбэки - прямой путь к заморозке аккаунта. Про то, как этого не допустить, есть отдельная статья: Блокировка Stripe: как не довести аккаунт до заморозки.

DDP - пошлину оплачиваете вы, ещё до доставки. Вы берёте её с покупателя на чекауте или закладываете в цену, а поставщик или перевозчик оплачивает её на таможне. Покупатель получает посылку без доплат.

Для розничного дропшиппинга в США рабочий вариант сейчас один - DDP. DDU оставьте разве что для дорогих товаров, где покупатель заранее знает, что будет растаможка, и согласен на неё.

Шаг 03Пересчитайте цену товара

Старая формула «закупка + доставка + наценка» больше не работает. В себестоимость теперь входят:

• закупочная цена товара;
• доставка до покупателя;
• пошлина - процент от таможенной стоимости, который зависит от кода товара (HS-код) и страны производства;
• сбор перевозчика или поставщика за DDP-оформление, если он есть;
• комиссия Shopify за расчёт пошлин, если вы собираете их на чекауте (о ней ниже).

Пример на простых цифрах. Закупка $8, доставка $6, ставка пошлины условно 20% от стоимости товара - это ещё $1,6. Себестоимость уже $15,6 вместо $14. На товаре за $29,99 разница съедает заметную часть маржи, а на дешёвых товарах за $9,99 модель может перестать сходиться совсем.

Конкретную ставку для своего товара не угадывайте. Найдите HS-код (обычно его знает поставщик) и проверьте ставку в калькуляторе пошлин или у перевозчика. Ставки в 2026 году менялись несколько раз, поэтому пересчитывайте цены хотя бы раз в месяц.

Дальше два пути: поднять цену так, чтобы пошлина была внутри, или оставить цену и показать пошлину отдельной строкой на чекауте. Первый проще для покупателя - он видит одну цифру. Второй честнее при разных ставках на разные товары. Если поднимаете цены, перепроверьте карточки товаров: при новой цене описание и фото должны её оправдывать. Подробнее - в статье Оптимизация страницы товара на Shopify.

Шаг 04Настройте пошлины на чекауте Shopify

Shopify умеет считать пошлины и налоги на импорт прямо на чекауте, чтобы покупатель оплатил всё сразу. Порядок такой:

1. Добавьте товарам HS-код и страну происхождения. Это можно сделать массово через CSV или bulk editor. Без них расчёт будет неточным.
2. Откройте Settings → Taxes and duties, в блоке Duties and import taxes нажмите Set up, затем Agree and activate.
3. Если отправляете почтой, в Manage → Related settings включите Use postal duty rates into the United States. По умолчанию Shopify считает по ставкам для курьерских служб, а для почты они могут отличаться. Для этого режима нужна страна происхождения по умолчанию.
4. Проверьте, что ваш перевозчик поддерживает DDP-этикетки. Иначе пошлину вы с покупателя возьмёте, а курьер всё равно выставит ему счёт.

Расчёт пошлин платный. По справке Shopify, комиссия - 0,85% с заказа при Shopify Payments и 1,5% при сторонних платёжных провайдерах. С 2 февраля 2025 для всех действует временная ставка 0,5%, но до какой даты - Shopify не указывает. Уточните текущую ставку у себя в админке.

Функция не работает вместе с Shopify Fulfillment Network и поддерживает не все настройки чекаута - список ограничений есть в той же справке.

Шаг 05Рассмотрите склады и поставщиков в США

Пошлина при отправке из-за границы теперь берётся с каждой посылки. Есть другой путь: ввезти товар в США одной партией, растаможить её и рассылать заказы уже внутри страны.

Поставщики с локальными складами. Многие дропшиппинг-платформы и поставщики держат склады в США. Товар оттуда стоит дороже, но пошлина уже заложена в цену, а доставка занимает дни, а не недели. Для покупателя это выглядит как обычный американский магазин.

Свой фулфилмент. Вы закупаете партию, ввозите её как импортёр (сами или через таможенного брокера) и храните на складе фулфилмент-компании. Для партий нужен таможенный залог, а свыше $2 500 - формальная декларация. Это уже не чистый дропшиппинг: нужны оборотные деньги и понимание, какой товар продаётся.

Разумный порядок: тестируйте товары у поставщиков со складом в США, а свой запас заводите только на то, что уже стабильно продаётся. Для работы с американскими сервисами и складами часто удобнее иметь компанию в США. Если у вас LLC, не забывайте про её отчётность - см. как оплатить федеральный налог LLC Делавэр удалённо.

Шаг 06Проверьте поставщика по чек-листу

Перед тем как ставить товар в рекламу, задайте поставщику вопросы ниже. Если на половину он отвечает «не знаю», ищите другого.

• Отправляет ли он в США по DDP и сколько стоит такая доставка с учётом пошлины. Попросите расчёт на конкретный товар и вес.
• Какой HS-код и страна происхождения у товара. Они нужны и вам для Shopify, и таможне.
• Указывает ли он реальную стоимость в декларации. Занижение стоимости или отправка «подарком» - нарушение, за которое теперь предусмотрены штрафы, а посылки могут задерживать.
• Каким способом отправляет: почтой или курьером. От этого зависят ставки и оформление.
• Есть ли склад в США и какие товары там есть в наличии.
• Кто отвечает за задержку на таможне и что будет, если посылку вернут.
• Можно ли получить трек-номер, который показывает этап растаможки.
• Как быстро он реагирует на изменение ставок - пересчитывает ли цены и предупреждает ли заранее.

Закажите себе или знакомому в США пробную посылку. По ней сразу видно, пришёл ли счёт на доплату, сколько шла доставка и в каком виде товар.

ИтогЧто сделать на этой неделе

1. Выпишите HS-коды и страны происхождения для всех товаров магазина.
2. Пересчитайте себестоимость с пошлиной и уберите товары, на которых маржа ушла в ноль.
3. Переведите доставку в США на DDP или хотя бы честно предупредите покупателя о доплате.
4. Включите расчёт пошлин в Shopify и проверьте его тестовым заказом.
5. Найдите хотя бы одного поставщика со складом в США для ходовых товаров.
6. Держите в календаре 1 июля 2027: после этой даты льготы не будет уже по закону, и ждать её возвращения бессмысленно.

Пошлины не убили дропшиппинг в США, но сделали его дороже для тех, кто работает по старой схеме. Если вы только запускаетесь и хотите, чтобы магазин сразу был настроен под новые правила, напишите нам - соберём магазин на Shopify и поможем с платёжной системой.