Online mağaza için Pinterest reklamları: adım adım kurulum

Pinterest, insanların satın alma fikri aramaya geldiği bir platform. Bu yüzden giyim, dekorasyon ve aksesuar mağazaları için ABD ve Avrupa'daki en mantıklı kanallardan biri. Aşağıda Shopify mağazası için kurulum sırasını bulacaksınız: işletme hesabı ve katalogdan ilk kampanyalara, bütçeye ve ödemeye kadar. Sonda da başlamadan önce üzerinden geçebileceğiniz bir kontrol listesi var.

Adım 01İşletme hesabı ve incelemeden geçecek bir mağaza

Pinterest'te reklam yalnızca işletme hesabından verilebilir. Bu hesabı sıfırdan açabilir ya da mevcut kişisel profilinizi işletme moduna geçirebilirsiniz. Ülkeyi ve ödeme yapacağınız para birimini en baştan doğru seçin: Pinterest yardım sayfasına göre hesabın para birimi sonradan değiştirilemiyor, yeni bir reklam hesabı açmanız gerekiyor.

ABD'de bir LLC'niz varsa hesabı şirket adına açıp USD seçmek mantıklı. Hem ödeme hem de vergi belgeleri açısından işiniz kolaylaşır.

Kataloğu bağlamadan önce mağazanın kendisini kontrol edin. Pinterest satıcı kurallarında açıkça şunları istiyor:

• anlaşılır ve kolay bulunan bir iade politikası - iade kabul edip etmediğiniz, sürecin nasıl işlediği, süreler ve size nasıl ulaşılacağı;
• kırık bağlantıları ve yarım kalmış bölümleri olmayan, kaliteli bir site ve ürün sayfaları;
• zorunlu kayıt olmadan ürünlere serbest erişim;
• fiyat, kalite ve teslimat süresi konusunda dürüst beklentiler.

Bu kurallara göre affiliate siteler ve toptan satış mağazaları kabul edilmiyor. Ürün sayfalarınız henüz "ham" durumdaysa önce onları toparlayın - Shopify'da ürün sayfası optimizasyonu yazımız bu konuda yardımcı olur.

Adım 02Shopify için Pinterest uygulaması ve katalog senkronizasyonu

Sırada resmi Shopify için Pinterest uygulaması var. Uygulama ücretsiz, yalnızca reklamın kendisi için ödeme yapıyorsunuz ve tüm tahsilatlar dolar üzerinden. Bu yazı hazırlanırken uygulamanın puanı 1.708 yorumla 4,1'di.

Adımlar basit:

1. Uygulamayı Shopify App Store'dan yükleyin ve Pinterest işletme hesabınıza giriş yapın.
2. Mağazanızın alan adını doğrulayın - uygulama bunu zaten önerecek.
3. Kataloğun yüklenmesine izin verin. Ürünleriniz ürün pinlerine dönüşür, alışveriş reklamları da daha sonra bunlardan oluşturulur.
4. Kataloğun incelenmesini bekleyin. Ürünlerin durumunu ve hataları Ads Manager'daki kataloglar bölümünden takip edin.

Feed'in ne sıklıkla güncellendiğini Pinterest farklı şekillerde anlatıyor: uygulama sayfasında hem günlük güncellemeden hem de "neredeyse gerçek zamanlı" yüklemeden söz ediliyor. Satıcılar yorumlarda değişikliklerin yansımasının 24 saati bulabildiğini yazıyor. İndirim öncesinde fiyatları değiştirecekseniz bunu hesaba katın.

Pinterest, katalogdaki fiyat ve stok bilgisinin en fazla yedi günlük olmasını şart koşuyor. Stokta olmayan ürünleri feed'de bırakmak yerine Shopify'da gizlemek daha iyi.

Adım 03Pinterest Tag ve Conversions API

Dönüşüm takibi olmadan satış odaklı reklam çalışmaz: algoritmanın öğreneceği bir şey olmaz. Shopify uygulaması Pinterest Tag'i kurar ve Conversions API'yi bağlar. Bu, olayları doğrudan sunucudan ileten ikinci bir kanal ve tarayıcıdaki engelleyicilerden daha az etkileniyor.

Kurulumdan sonra olayların gerçekten geldiğini kontrol edin: sayfa görüntüleme, sepete ekleme, ödeme. En güvenilir yöntem bir test siparişi verip satın alma olayının Ads Manager'da görünüp görünmediğine bakmak.

Tag yeniden hedefleme için de gerekli. Ürünlere bakan, sepete ekleyen ya da daha önce satın almış kişilerden oluşan kitleler onun verileriyle oluşturuluyor. Ne kadar erken kurarsanız, kampanyaları başlattığınızda bu listelerde o kadar çok kişi olur.

Adım 04Hangi kampanyalar: alışveriş, Performance+ ve yeniden hedefleme

Bir mağaza için işe yarayan üç seçenek var ve bunları birlikte çalıştırmak pratik.

Katalogdan alışveriş reklamları

Reklamlar feed'deki ürünlerden otomatik olarak oluşturuluyor. "Satışlar" hedefini ve bir ürün grubunu seçiyorsunuz: tüm katalog ya da örneğin yalnızca çok satanlar. Başlangıç için tüm ürün yelpazesi yerine en çok satan 10-30 ürünü almak daha iyi.

Performance+

Pinterest'in kitleleri, teklifleri ve kreatifleri kendisinin seçtiği otomatik bir mod. Pinterest yardım sayfasına göre "Değerlendirme", "Potansiyel müşteriler" ve "Satışlar" hedeflerinde kullanılabiliyor. Satış kampanyalarında Performance+ kataloğun tamamını alıyor, ayrı bir ürün grubu seçemiyorsunuz. Ayrıca fotoğraflardaki arka planı değiştirebiliyor ve boyutları formatlara göre uyarlayabiliyor.

Bir uyarı var: Pinterest, satış odaklı Performance+'ın haftada 50 ve üzeri dönüşümde daha iyi çalıştığını belirtiyor. Yeni bir mağazada genelde bu kadar dönüşüm olmuyor; bu yüzden Pinterest de değerlendirme (trafik) kampanyasıyla başlamayı, istatistik biriktikçe Performance+'a geçmeyi öneriyor.

Yeniden hedefleme

Sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere gösterim. Kitleleri ayırmak işinizi kolaylaştırır: terk edilen sepetler ayrı, sadece ziyaretçiler ayrı. Sepetler en "sıcak" kitle, onlara daha fazla bütçe ayırabilirsiniz.

Adım 05Başlangıç bütçesi ve reklamın işe yaradığını nasıl anlarsınız

Pinterest, Performance+ için resmi ve zorunlu bir alt sınır belirtmiyor, istediğiniz bütçeyi girebilirsiniz. Ama üç kuruşla algoritma öğrenemez. Shopify için hazırlanan EasyApps rehberindeki referans değerler şöyle:

• başlangıç - 2-3 kampanya için günde 20-50 dolar;
• dağılım - yaklaşık %60 yeni kişilere ulaşmaya, %40 yeniden hedeflemeye;
• öğrenme - 2-4 hafta, bu süre boyunca kampanyalara dokunmamak en iyisi;
• ölçekleme - bütçeyi haftada en fazla %20-30 artırın, yoksa öğrenme süreci sıfırlanır.

Başlangıçta teklifleri otomatik bırakın. Manuel teklif, kabul edilebilir satın alma maliyetinizi bildiğinizde anlam kazanır.

Raporlarda nelere bakmalı: satın alma maliyeti (CPA), ROAS (reklama harcanan dolar başına gelir) ve sepete ekleme oranı. Aynı rehber başlangıçta 2-3, optimizasyondan sonra 4-5 ROAS'ı normal kabul ediyor, ancak bu bir vaat değil, sektör tahmini. Marjınıza göre kendi başa baş noktanızı hesaplayın - bu, herhangi bir ortalama rakamdan daha önemli.

Ayrıca sadece tıklamalara bakmayın. Pinterest'te insanlar çoğu zaman pini kaydedip birkaç gün sonra satın alıyor. Bu yüzden görüntüleme sonrası dönüşümler dahil, 7 ve 30 günlük atribüsyon pencerelerini karşılaştırın.

Adım 06BDT ülkelerinden kartla reklam ödemesi

En çok burada takılınıyor. Pinterest her ülkenin kartını kabul etmiyor, yalnızca Accepted payments sayfasındaki listede yer alan ülkelerde çıkarılmış kartları kabul ediyor. Bu yazı hazırlanırken BDT ülkeleri ve komşuları arasından listede Gürcistan var; Rusya, Belarus, Kazakistan, Özbekistan, Ermenistan, Azerbaycan, Kırgızistan, Moldova ve Ukrayna ise yok. Liste değişebiliyor, kartı bağlamadan önce kontrol edin.

Ödemeyle ilgili bilmeniz gerekenler:

• kredi ve banka kartı olarak Visa ve Mastercard, ayrıca Wise ve Revolut kartları kabul ediliyor;
• ön ödemeli kartlar ve PayPal kabul edilmiyor;
• ilk tahsilat harcama 50 dolara ulaştığında ya da bir sonraki ayın 1'inde yapılıyor, ardından başarılı ödemeler arttıkça bu eşik yükseliyor (faturalandırma yardım sayfası).

BDT'den bir girişimci için işe yarayan yol, listedeki bir ülkede kendi adınıza ya da şirketiniz adına çıkarılmış bir kartla ödemek. Örneğin LLC'niz varsa ABD'deki bir bankanın kurumsal kartıyla ya da Gürcü bir bankanın kartıyla. Kart açma seçeneklerini Rusya ve Belarus'tan online kart nasıl açılır yazımızda ele almıştık.

Adım 07Katalog ve reklamlar neden reddediliyor

Belirli ürünlerin ret nedenlerini Ads Manager'da katalog bölümündeki sorunlar listesinde görebilirsiniz. Pinterest kurallarına ve satıcı topluluğundaki tartışmalara göre en sık karşılaşılanlar şunlar:

• Anlaşılır bir iade politikası yok. Politika olsa bile gizlenmişse inceleme onu bulamayabilir. Bağlantıyı sayfa altbilgisine ve ürün sayfasına koyun.
• Site kalite açısından yetersiz. Metinlerde hatalar, boş sayfalar, kırık bağlantılar, bulanık fotoğraflar.
• Bitmeyen indirim. Satıcılar, ürünlerin sürekli kampanyalı satıldığı gerekçesiyle ret alıyor. Tüm katalogda yıl boyu üstü çizili fiyat şüpheli görünüyor.
• Fiyat ya da stok bilgisi uyuşmuyor. Feed'de bir şey, sitede başka bir şey yazıyorsa ürün reddediliyor.
• Kullanıcı şikayetleri ve yasaklı ürün kategorileri.

Dropshipping ise ayrı bir konu: kurallarda açıkça yasaklanmıyor, ancak bu tür mağazalarda teslimat ve iadeyle ilgili sorunlar daha sık çıkıyor. Gerçek teslimat sürelerini dürüstçe belirtin. Ürünleri ABD'ye gönderiyorsanız gümrük vergileriyle ilgili yeni kuralları da hesaba katın - bunları ABD'ye gönderilen paketlerdeki gümrük vergileri yazımızda anlattık.

İtiraz etmeden önce her şeyi düzeltin. Satıcıların aktardığına göre deneme hakkı sınırlı ve birkaç retten sonra yeniden başvuru yapılamıyor.

SonuçBaşlamadan önce kontrol listesi

1. Pinterest işletme hesabı açıldı, ülke ve para birimi doğru seçildi.
2. Sitede anlaşılır bir iade ve teslimat politikası ile iletişim bilgileri var, kırık bağlantı ve boş sayfa yok.
3. Shopify için Pinterest uygulaması kuruldu, alan adı doğrulandı, katalog yüklendi ve incelemeden geçti.
4. Pinterest Tag ve Conversions API olayları iletiyor, test satın alması Ads Manager'da görünüyor.
5. Pinterest listesindeki bir ülkede çıkarılmış, ön ödemeli olmayan bir kart bağlandı.
6. 2-3 kampanya yayında: çok satanlar için alışveriş, trafik ya da Performance+, yeniden hedefleme.
7. Bütçe 2-4 haftalık öğrenme süresini karşılayacak şekilde ayarlandı, ROAS başa baş noktası hesaplandı.

Listeyi sırayla tamamlayın; birkaç hafta içinde karar vermek için ilk verileriniz elinizde olacak. Herhangi bir adımda, özellikle ödeme ya da mağaza incelemesinde takılırsanız bize yazın.