Testlerin çoğu bütçeyi kötü reklam yüzünden değil, en baştan hiç başlatılmaması gereken bir ürün yüzünden yakar. Burada birkaç akşamınızı alacak bir kontrol sırası var: talep, ABD'nin yeni gümrük vergileriyle marj, numune, Stripe riskleri ve net bir "evet/hayır" eşiği olan 200-300 dolarlık bir test.

Adım 01Talebi dört kaynaktan kontrol edin

Tek bir viral video talep demek değildir. Talep, bir ürünün aynı anda Google'da aranması, TikTok ve Meta'da reklamının yapılması ve birkaç mağaza tarafından satılmasıdır. Bu yüzden en az dört kaynağa bakıyor ve gördüklerimizi not ediyoruz.

  1. Google Trends. Dönemi 12 ay olarak seçin ve yöne bakın: yükseliyor mu, sabit mi, düşüyor mu? Grafik düşüyorsa 5 yıla geçin - belki bu bir mevsimselliktir ve geçen yıl da aynısı olmuştur.
  2. TikTok Creative Center. Top Products bölümü, şu anda TikTok reklamlarında en sık görünen ürünleri gösterir. Yalnızca masaüstü sürümünde ve hesabınıza giriş yaptıktan sonra çalışır (TikTok yardım sayfası). Tek bir videoya değil, aynı ürün hakkında farklı videolar çeken birkaç içerik üreticisine bakın.
  3. Meta Reklam Kitaplığı. Ad Library'de bir ülke seçin, örneğin ABD, ve ürünün adını yazın. İyi işaret: 7-14 gün ve daha uzun süredir yayında olan reklamlar ve aynı satıcının birkaç farklı kreatif varyasyonu. Kendini amorti etmeyen bir reklam haftalarca yayında tutulmaz.
  4. Shopify'daki rakipler. Bu ürünü satan 5-10 mağaza bulun. Herkesin fiyatı dar bir aralıktaysa pazar nettir. Herkes aynı kancalarla aynı videoları yayınlıyorsa ve yorumlarda "bunu yüz kere gördüm" yazıyorsa, ürün büyük ihtimalle doymuş demektir.

Amazon'daki ve rakiplerdeki yorumları da ayrıca okuyun. Beş müşteri aynı şeyden şikayet ediyorsa, bu ya reklamınız için hazır bir açıdır ya da üründen vazgeçmek için bir sebeptir.

Adım 02Marjı gümrük vergisi ve müşteri edinme maliyetiyle hesaplayın

"Mükemmel" ürünlerin yarısı burada elenir. Tedarikçi fiyatını değil, teslim edilmiş bir siparişin toplam maliyetini hesaplayın: ürün, kargo, gümrük vergisi, ödeme komisyonu, ambalaj ve iadeler için pay.

2026'da ABD gümrük vergilerinde her şey değişti. 800 dolara kadar olan paketler için geçerli de minimis muafiyeti süresiz olarak askıya alındı: ticari gönderiler için 24 Haziran 2026'dan itibaren, posta gönderileri için ise 24 Temmuz'dan itibaren yeni bir beyan prosedürü getirildi (Federal Register). Yani artık ucuz bir paket için de gümrük vergisi ödeniyor. Çin'den gelen ürünlerin vergi oranları bir yıl içinde birkaç kez değişti, bu yüzden eski makalelerdeki rakamlara güvenmeyin. Tedarikçinize gümrük vergisi ödenmiş (DDP) gönderim yapıp yapmadığını ve bunun ürününüz için şu anda ne kadara mal olduğunu sorun. De minimis olmadan nasıl çalışılacağını ABD'de paketlere uygulanan gümrük vergileri yazımızda ayrıntılı anlattık.

Sonrası basit bir kural: tek bir müşteri edinmek için (CPA) satış fiyatının %30-40'ı elinizde kalmalı ve bunun üstüne bir de kâr olmalı. Örnek:

  • sitedeki fiyat - 29,99 dolar;
  • ürün, kargo ve gümrük vergisi - 10 dolar;
  • ödeme komisyonu - yaklaşık 1,2 dolar (temel oranı stripe.com/pricing adresinde görebilirsiniz, kartın ülkesine göre değişir);
  • iadeler ve kusurlu ürünler için pay - 1 dolar.

Reklam ve kâr için yaklaşık 17,8 dolar kalıyor. Test 9-12 dolarlık bir CPA verirse, bu fiyatın %30-40'ı demektir - optimizasyon için alanı olan normal bir başlangıç noktası. CPA 18-20 dolar çıkıyorsa başa baş ya da zararına çalışıyorsunuz.

İpucuHızlı eleme için bir ölçüt: satış fiyatı, kargo ve gümrük vergisi dahil toplam maliyetin en az 2,5-3 katı olmalı. Bu seviyeye ulaşmıyorsa ürünü test etmenize gerek yok.

Adım 03Numune sipariş edin ve teslimat süresini ölçün

Numuneyi müşterilerinizin kullanacağı adrese ve aynı kargo yöntemiyle sipariş edin. ABD'ye satış yapıyorsanız bir Amerikan adresine: bir tanıdığınızın, bir deponun ya da bir paket yönlendirme hizmetinin adresine. Böylece tedarikçinin ürün sayfasında yazan süreyi değil, gerçek süreyi görürsünüz.

Paket geldiğinde kontrol etmeniz gerekenler:

  • ödemeden teslimata kadar kaç gün geçtiği ve takip bilgisinin nasıl güncellendiği;
  • ürünün reklamda göstereceğiniz fotoğraf ve videolarla uyuşup uyuşmadığı;
  • ambalaj: tedarikçinin logosu veya fiyat etiketi var mı, kutu ezilmiş mi;
  • ürünün reklamda vaat edildiği gibi çalışıp çalışmadığı. Kendi videonuzu çekin - daha sonra kreatif olarak işinize yarar.

Teslimat süresi için ölçüt - en fazla iki-üç hafta. Daha uzun sürerse "siparişim nerede" e-postalarına ve kart itirazlarına hazır olun. Aynı ürün için hemen ikinci bir tedarikçi bulun: reklamlar açıldığı anda ilki fiyatı yükseltir veya gönderimi geciktirirse yedek bir seçeneğiniz olur.

Adım 04Ürünü Stripe'ın yasaklı listesiyle karşılaştırın

Bir ürün çok iyi satabilir ve yine de size ödeme hesabınıza mal olabilir. Testten önce Stripe'ın yasaklı ve kısıtlı işletmeler listesini açın ve nişinizi kontrol edin.

Yasaklı (satılamaz):

  • sahte ürünler ve hak sahibinin izni olmayan markalı ürünler;
  • silahlar, oyuncak olanlar dahil işaretlenmemiş silah replikaları, zehirli ve kolay alev alan maddeler, ABD postasıyla gönderilemeyen ürünler;
  • uyuşturucu kullanımına yönelik aparatlar, esrar yetiştirmek için tanıtılan hidroponik ürünler;
  • tehlikeli gıda takviyeleri ve iddialı tıbbi vaatlerle satılan "sahte ilaçlar".

Kısıtlı (ek inceleme gerekir, yeni başlayanların uzak durması daha iyi): elektronik sigaralar ve likitler, CBD, şok cihazları ve biber gazları, tıbbi cihazlar, değerli metaller ve hediye kartları.

Daha az belirgin bir madde de var: Stripe, başvuruda belirtmediğiniz ürünler için ödeme almayı yasaklar. Hesap giyim için açıldıysa ve siz masaj aleti satmaya başladıysanız, işletme açıklamanızı önceden güncellemeniz daha iyi olur. Reklamlar konusunda da ayrıca dikkat: "bir haftada iyileştirir" gibi vaatleri, sahte yorumları ve gizli abonelikleri Stripe aldatıcı satış olarak değerlendirir.

ÖnemliUzun teslimat süreleri ve reklama benzemeyen ürünler, chargeback'lerin başlıca kaynaklarıdır. İtiraz sayısı fazlaysa izin verilen bir ürün bile hesabın dondurulmasına yol açabilir. Bundan nasıl kaçınılacağını Stripe hesap engeli yazımızda anlattık.

Adım 05"Evet/hayır" eşiği olan ucuz bir test başlatın

Test için on kategorili büyük bir mağazaya ihtiyacınız yok. Tek sayfalık bir site yeterli: üstte güçlü bir fotoğraf veya GIF, faydayı anlatan bir başlık, yorumlar ve tek bir satın alma butonu. Sayfa hızlı yüklenmeli: açılması üç saniyeden uzun sürerse ziyaretçilerin yarısından fazlası ayrılır. Ürün sayfasında başka neleri düzeltmeniz gerektiğini ürün sayfası optimizasyonu yazımızda bulabilirsiniz.

Deneyimli satıcıların kullandığı test parametreleri:

  • bütçe - ürün başına 200-300 dolar;
  • 2-3 kreatif, daha iyisi 3-4 farklı açı: sorun, "önce ve sonra" sonucu, kullanım gösterimi;
  • reklam seti başına limit - günde 20-50 dolar, böylece tek bir zayıf kreatif tüm bütçeyi yemez;
  • süre - her iki saatte bir değişiklik yapmadan, 3-5 gün istikrarlı yayın.

Eşikleri testi başlatmadan önce yazın, yoksa sonra kendinizi "bir gün daha" diye ikna etmeye çalışırsınız. Sitenin dönüşüm oranı %1,5-3 ise, sepete ekleyenlerin %15-20'si veya daha fazlası satın alıyorsa ve CPA fiyatın %30-40'ı sınırında kalıyorsa ürün bir sonraki aşamaya geçer. Geçemiyorsa ikinci şans vermeden kapatırsınız. On üründen birinin "patlaması" normaldir: testler için olağan oran budur.

Mağazayı kurmak, ödeme sistemini bağlamak ve pikselleri ayarlamakla uğraşmak istemiyorsanız hazır bir mağazayla başlayabilirsiniz. MakeItEarn, ürün sayfası ayarlanmış anahtar teslim Shopify mağazaları hazırlıyor; böylece zamanınızı tasarıma değil testlere harcarsınız.

Adım 06Testleriniz için bir takip tablosu tutun

Bir ay sonra dört numaralı üründen neden vazgeçtiğinizi hatırlamayacaksınız. Google Sheets'te basit bir tablo oluşturun: bir satır - bir ürün. Sütunlar şöyle:

  • ürün, tedarikçi linki ve yedek tedarikçi;
  • talep sinyalleri: trend, aktif reklam sayısı, kaç gündür yayında oldukları;
  • satış fiyatı, toplam maliyet, kabul edilebilir CPA;
  • numunenin teslimat süresi ve kalite değerlendirmesi;
  • Stripe durumu: izinli, kısıtlı veya yasaklı;
  • teste harcanan tutar, tıklamalar, sepete eklemeler, satın almalar, gerçekleşen CPA;
  • tek cümleyle karar ve gerekçesi.

Kulağa sıkıcı geliyor ama pratikte günde 5 dakika sürüyor. Buna karşılık beş-altı testten sonra örüntüleri görmeye başlarsınız: hangi açılar tutuyor, genelde hangi CPA'da duruyorsunuz, hangi nişler sizde işe yaramıyor.

SonuçReklama ilk doları harcamadan önce kontrol listesi

  • Google Trends'teki trend düşmüyor ya da düşüş mevsimsellikle açıklanıyor.
  • TikTok ve Meta'da 7 gün ve daha uzun süredir reklam veren birkaç satıcı var.
  • 5-10 rakip bulundu, fiyatlar net bir aralıkta, pazar doymuş değil.
  • Satış fiyatı, gümrük vergisi dahil toplam maliyetin 2,5-3 katı; fiyatın %30-40'ı kadar bir CPA ile kâr kalıyor.
  • Numune 2-3 haftada geldi ve reklamla uyuşuyor, yedek bir tedarikçi var.
  • Ürün Stripe'ın yasaklı ve kısıtlı kategorilerinde değil ve işletme açıklamasında belirtilmiş.
  • Tek sayfalık site hazır, bütçe 200-300 dolar, "evet/hayır" eşikleri önceden yazıldı.
  • Test tablosundaki satır, başlatmadan önce dolduruldu.

Bu maddelerden en az üçü karşılanmıyorsa başka bir ürün arayın. Bu, aynı şeyi reklam bütçenizle öğrenmekten daha ucuzdur.

Telegram'dan yazınMağazanızı açmanıza yardımcı olalım
Makaleyi beğendin mi? Paylaş