So prüfst du ein Produkt fürs Dropshipping, bevor du Werbung schaltest

Die meisten Tests verbrennen ihr Budget nicht wegen schlechter Werbung, sondern wegen eines Produkts, das man von Anfang an nie hätte launchen sollen. Hier ist eine Prüfreihenfolge, die dich ein, zwei Abende kostet: Nachfrage, Marge mit den neuen US-Zöllen, Muster, Stripe-Risiken und ein Test für 200-300 Dollar mit einer klaren Ja/Nein-Schwelle.

Schritt 01Prüf die Nachfrage anhand von vier Quellen

Ein virales Video ist noch keine Nachfrage. Nachfrage heißt: Das Produkt wird gleichzeitig bei Google gesucht, auf TikTok und Meta beworben und von mehreren Shops verkauft. Schau dir deshalb mindestens vier Quellen an und notier, was du siehst.

1. Google Trends. Stell den Zeitraum auf 12 Monate und achte auf die Richtung: steigend, stabil oder fallend. Fällt die Kurve, wechsle auf 5 Jahre - vielleicht ist es nur Saisonalität und letztes Jahr sah es genauso aus.
2. TikTok Creative Center. Der Bereich Top Products zeigt Produkte, die gerade am häufigsten in TikTok-Ads auftauchen. Er funktioniert nur in der Desktop-Version und nach dem Login (TikTok-Hilfe). Such nicht nach dem einen Video, sondern nach mehreren Creators mit unterschiedlichen Videos zum selben Produkt.
3. Meta-Werbebibliothek. Wähl in der Ad Library ein Land, zum Beispiel die USA, und gib den Produktnamen ein. Ein gutes Zeichen sind Anzeigen, die 7-14 Tage oder länger laufen, und Händler mit mehreren Creative-Varianten. Werbung, die sich nicht rechnet, lässt niemand wochenlang laufen.
4. Konkurrenz auf Shopify. Finde 5-10 Shops mit diesem Produkt. Liegen die Preise überall in einem engen Korridor, ist der Markt berechenbar. Wenn alle dieselben Videos mit denselben Hooks schalten und in den Kommentaren steht „hab ich schon hundertmal gesehen“, ist das Produkt höchstwahrscheinlich ausgelutscht.

Lies außerdem die Bewertungen auf Amazon und bei der Konkurrenz. Wenn sich fünf Käufer über dasselbe beschweren, ist das entweder ein fertiger Aufhänger für deine Werbung oder ein Grund, die Finger von dem Produkt zu lassen.

Schritt 02Rechne die Marge mit Zöllen und Kundenakquisekosten

Hier fliegt die Hälfte der „perfekten“ Produkte raus. Rechne nicht mit dem Einkaufspreis beim Lieferanten, sondern mit den vollen Kosten einer zugestellten Bestellung: Ware, Versand, Zoll, Zahlungsgebühr, Verpackung und ein Puffer für Retouren.

Bei den US-Zöllen hat sich 2026 alles geändert. Die De-minimis-Befreiung für Sendungen bis 800 Dollar ist auf unbestimmte Zeit ausgesetzt: für kommerzielle Lieferungen seit dem 24. Juni 2026, für Postsendungen gilt seit dem 24. Juli ein neues Abfertigungsverfahren (Federal Register). Zoll fällt also jetzt auch auf günstige Päckchen an. Die Sätze für Waren aus China haben sich im Laufe des Jahres mehrmals geändert, also übernimm keine Zahlen aus alten Artikeln. Frag deinen Lieferanten, ob er verzollt versendet (DDP) und was das für dein Produkt aktuell kostet. Wie du ohne De minimis klarkommst, erfährst du im Artikel über Zölle auf Pakete in die USA.

Danach gilt eine einfache Regel: Für die Gewinnung eines Käufers (CPA) sollten dir 30-40% des Verkaufspreises bleiben - und danach noch Gewinn. Ein Beispiel:

• Preis im Shop - 29,99 Dollar;
• Ware, Versand und Zoll - 10 Dollar;
• Zahlungsgebühr - etwa 1,2 Dollar (den Basissatz findest du auf stripe.com/pricing, er hängt vom Land der Karte ab);
• Puffer für Retouren und Mängel - 1 Dollar.

Für Werbung und Gewinn bleiben also rund 17,8 Dollar. Liefert der Test einen CPA von 9-12 Dollar, sind das 30-40% des Preises - ein solider Startpunkt mit Luft zum Optimieren. Liegt der CPA bei 18-20 Dollar, arbeitest du auf null oder im Minus.

Schritt 03Bestell ein Muster und miss die Lieferzeit

Bestell das Muster an dieselbe Art Adresse und mit derselben Versandart, die auch deine Kunden bekommen. Verkaufst du in die USA, dann an eine US-Adresse: von Bekannten, einem Lager oder einem Paketweiterleitungsdienst. So siehst du die echte Lieferzeit und nicht die, die im Lieferanteneintrag steht.

Was du prüfen solltest, wenn das Paket ankommt:

• wie viele Tage zwischen Zahlung und Zustellung vergangen sind und wie sich die Sendungsverfolgung aktualisiert hat;
• ob das Produkt zu den Fotos und Videos passt, die du in der Werbung zeigen willst;
• die Verpackung: keine Logos und Preise des Lieferanten, kein zerdrückter Karton;
• ob das Produkt so funktioniert, wie die Werbung verspricht. Dreh dein eigenes Video - das kannst du später als Creative nutzen.

Als Richtwert gelten bis zu zwei bis drei Wochen Lieferzeit. Dauert es länger, kannst du dich auf „Wo ist meine Bestellung?“-Mails und Kartenstreitfälle einstellen. Such dir gleich einen zweiten Lieferanten für dasselbe Produkt: Wenn der erste den Preis erhöht oder den Versand verzögert, sobald die Werbung läuft, hast du einen Plan B.

Schritt 04Gleich das Produkt mit der Verbotsliste von Stripe ab

Ein Produkt kann sich hervorragend verkaufen und dich trotzdem dein Zahlungskonto kosten. Öffne vor dem Test die Liste der verbotenen und eingeschränkten Geschäftsbereiche von Stripe und prüf deine Nische.

Verboten (darf nicht verkauft werden):

• Fälschungen und Markenware ohne Erlaubnis des Rechteinhabers;
• Waffen, nicht gekennzeichnete Waffennachbildungen inklusive Spielzeugwaffen, giftige und leicht entzündliche Stoffe, Waren, die nicht mit der US-Post verschickt werden dürfen;
• Zubehör für Drogenkonsum, Hydroponik, die für den Marihuana-Anbau beworben wird;
• gefährliche Nahrungsergänzungsmittel und „Pseudomedikamente“ mit vollmundigen Heilversprechen.

Eingeschränkt (zusätzliche Prüfung nötig, als Einsteiger lieber Finger weg): E-Zigaretten und Liquids, CBD, Elektroschocker und Pfeffersprays, Medizinprodukte, Edelmetalle und Geschenkkarten.

Es gibt auch einen weniger offensichtlichen Punkt: Stripe verbietet, Zahlungen für Produkte anzunehmen, die du im Antrag nicht angegeben hast. Wurde das Konto für Kleidung eröffnet und du verkaufst plötzlich Massagegeräte, aktualisier die Geschäftsbeschreibung besser vorher. Und noch etwas zur Werbung: „Heilt in einer Woche“, gefälschte Bewertungen und versteckte Abos stuft Stripe als irreführende Verkaufspraktiken ein.

Schritt 05Starte einen günstigen Test mit Ja/Nein-Schwelle

Für den Test brauchst du keinen großen Shop mit zehn Kategorien. Ein One-Pager reicht: oben ein starkes Foto oder GIF, eine Überschrift mit dem Nutzen, Bewertungen und ein einziger Kauf-Button. Die Seite muss schnell laden: Braucht sie länger als drei Sekunden, springt mehr als die Hälfte der Besucher ab. Was du an der Produktseite sonst noch verbessern kannst, steht im Artikel zur Optimierung der Produktseite.

Testparameter, mit denen Praktiker arbeiten:

• Budget - 200-300 Dollar pro Produkt;
• 2-3 Creatives, besser noch 3-4 verschiedene Ansätze: Problem, Vorher-nachher-Ergebnis, Demonstration;
• Limit pro Anzeigengruppe - 20-50 Dollar am Tag, damit ein schwaches Creative nicht das ganze Budget frisst;
• Dauer - 3-5 Tage gleichmäßige Auslieferung, ohne alle zwei Stunden etwas zu ändern.

Schreib die Schwellenwerte vor dem Start auf, sonst redest du dir hinterher „noch einen Tag“ ein. Das Produkt kommt weiter, wenn die Conversion-Rate der Seite bei 1,5-3% liegt, 15-20% oder mehr derjenigen kaufen, die etwas in den Warenkorb gelegt haben, und der CPA innerhalb deiner 30-40% vom Preis bleibt. Wenn nicht, schaltest du ab - ohne zweite Chance. Es ist völlig normal, wenn von zehn Produkten eines „zündet“: Das ist die übliche Quote bei Tests.

Wenn du keine Lust hast, einen Shop aufzubauen, einen Zahlungsanbieter anzubinden und Pixel einzurichten, kannst du mit etwas Fertigem starten. MakeItEarn baut schlüsselfertige Shopify-Shops - mit eingerichteter Produktseite, damit du deine Zeit in Tests steckst und nicht ins Layout.

Schritt 06Führ eine Tabelle für deine Tests

In einem Monat weißt du nicht mehr, warum du Produkt Nummer vier aussortiert hast. Leg eine einfache Tabelle in Google Sheets an, eine Zeile pro Produkt. Diese Spalten brauchst du:

• Produkt, Link zum Lieferanten und zum Ersatzlieferanten;
• Nachfragesignale: Trend, Zahl aktiver Anzeigen, wie viele Tage sie schon laufen;
• Verkaufspreis, volle Kosten, maximal zulässiger CPA;
• Lieferzeit des Musters und Bewertung der Qualität;
• Stripe-Status: erlaubt, eingeschränkt oder verboten;
• Testausgaben, Klicks, Warenkorb-Hinzufügungen, Käufe, tatsächlicher CPA;
• Entscheidung und Begründung in einem Satz.

Klingt langweilig, sind in der Praxis aber 5 Minuten am Tag. Dafür erkennst du nach fünf, sechs Tests Muster: welche Ansätze funktionieren, bei welchem CPA du normalerweise stoppst und welche Nischen bei dir nicht laufen.

FazitCheckliste vor dem ersten Werbedollar

• Der Trend in Google Trends fällt nicht, oder der Rückgang lässt sich mit der Saison erklären.
• Auf TikTok und Meta gibt es mehrere Händler mit Anzeigen, die seit 7 Tagen oder länger laufen.
• Du hast 5-10 Konkurrenten gefunden, die Preise liegen in einem klaren Korridor, der Markt ist nicht übersättigt.
• Der Verkaufspreis ist 2,5- bis 3-mal so hoch wie die vollen Kosten inklusive Zoll, und bei einem CPA von 30-40% des Preises bleibt Gewinn übrig.
• Das Muster kam innerhalb von 2-3 Wochen an und entspricht der Werbung, ein Ersatzlieferant steht bereit.
• Das Produkt fällt nicht unter die verbotenen oder eingeschränkten Kategorien von Stripe und ist in der Geschäftsbeschreibung angegeben.
• Der One-Pager steht, das Budget liegt bei 200-300 Dollar, die Ja/Nein-Schwellen sind vorab notiert.
• Die Zeile in der Testtabelle ist vor dem Start ausgefüllt.

Wenn mindestens drei Punkte nicht erfüllt sind, such dir ein anderes Produkt. Das ist billiger, als dasselbe mit deinem Werbebudget herauszufinden.