Loja pronta na Shopify ou montar do zero: o que compensa mais

Dá para montar uma loja na Shopify por conta própria ou comprar uma pronta. A seguir, uma conta honesta de dinheiro e tempo para as duas opções, o que observar na hora da compra e o que fazer nas primeiras semanas depois do lançamento.

Opção 01Loja do zero: quanto dinheiro e tempo ela consome de verdade

Parece que montar uma loja do zero custa só o plano da Shopify. Na prática, os gastos são maiores, e metade deles não é dinheiro, e sim o seu tempo. Vamos por partes.

• Plano da Shopify. No momento em que escrevo, uma conta nova ganha 3 dias grátis e depois paga $1 por mês nos 3 primeiros meses. Em seguida, vale o preço normal. Na tabela em dólar, o Basic custa $39 por mês no pagamento mensal e $29 no pagamento anual, mas os preços variam por país: em algumas regiões, a página de planos da Shopify mostra valores menores. Confira o seu na hora do cadastro.
• Taxa por gateway de pagamento externo. Se você recebe pagamentos por outro meio que não o Shopify Payments, por exemplo pelo Stripe, a Shopify cobra um adicional de 2% no Basic, 1% no Grow e 0,6% no Advanced. Fora a taxa do próprio gateway.
• Domínio. Cerca de $8-20 por ano.
• Tema. Existem temas gratuitos, e eles dão conta do começo. Os pagos na Theme Store são comprados uma única vez, geralmente na faixa de $140-400, e ficam vinculados a uma única loja.
• Apps. De $0 a $200 por mês. Avaliações, importação de produtos do fornecedor, e-mail marketing: muitos têm plano gratuito, mas, conforme a loja cresce, quase sempre passam a ser pagos.
• Amostras do produto. $50-100 para conferir a qualidade e o prazo de entrega antes de começar a vender.
• Capital de giro. $300-500. Você paga o fornecedor na hora, mas o dinheiro do cliente cai com alguns dias de atraso.
• Testes de anúncios. Cerca de $150 por produto: 3 dias a $50. Em um mês, vão fácil $300-600.

No total, o mínimo realista fica em $500-1000, o que bate com as estimativas da Dropified e da DoDropshipping.

Agora, o tempo. Escolher nicho e fornecedor, configurar o tema, criar as páginas legais, definir frete e impostos, preparar textos e fotos para 15-30 produtos... Um iniciante costuma levar de 3 a 6 semanas nisso, trabalhando à noite. E tudo isso antes de gastar o primeiro centavo com anúncios.

Opção 02Loja pronta: o que vem incluído e o que conferir na compra

Uma loja pronta poupa semanas de configuração. Mas "pronta" significa coisas bem diferentes para cada vendedor: de um template vazio com 10 produtos do AliExpress até um projeto funcionando, com fornecedor e pagamentos configurados. Antes de pagar, confira cinco pontos.

1. Nicho. Pergunte por que esse nicho foi escolhido e veja quantas lojas já vendem os mesmos produtos. Se uma busca pela foto do produto mostra dezenas de sites idênticos, é mau sinal.
2. Fornecedores. Quem despacha os pedidos, de onde e em quantos dias chega aos EUA ou à Europa. Na sua central de ajuda sobre dropshipping, a própria Shopify recomenda escolher fornecedores sem mensalidade, com suporte e com armazéns mais perto dos clientes.
3. Titularidade da conta. A loja precisa ser transferida para você como proprietário, e não liberada com um acesso de funcionário. O proprietário é alterado no painel: Settings → General. Enquanto você não for o proprietário, a loja na prática não é sua.
4. Meio de pagamento. Descubra qual gateway está conectado e em nome de quem. Receber dinheiro pelo Stripe ou Payoneer de outra pessoa não é permitido: isso viola as regras dos serviços e é o caminho direto para ter os repasses bloqueados. A conta de pagamento tem que ser sua.
5. Textos e conteúdo. Descrições copiadas do fornecedor e imagens com marca d'água de terceiros vão ter que ser refeitas. Melhor descobrir isso antes de comprar.

Opção 03Os riscos de cada caminho

Loja pronta: o risco da "loja de template"

O principal problema das lojas prontas baratas é que elas são todas iguais. O mesmo template, o mesmo pacote de produtos em alta e as mesmas descrições são vendidos para centenas de compradores. O cliente nos EUA vê seu produto no anúncio, um minuto depois encontra mais barato e vai embora.

O segundo risco: você recebe a loja, mas não entende como ela funciona. O frete deu problema, um app parou de funcionar, chegou uma contestação de pagamento, e você não sabe onde clicar.

Do zero: o risco de passar meio ano sem vender

Aqui a armadilha é outra. A pessoa passa um mês escolhendo o tema, mais um mês reescrevendo descrições, depois descobre que o fornecedor leva 25 dias para entregar, e começa tudo de novo. Seis meses passam sem nenhuma campanha no ar e, portanto, sem nenhuma venda.

E o dinheiro continua saindo: plano, apps, pedidos de teste. O caminho por conta própria só sai mais barato quando você anda rápido.

Existe um risco comum às duas opções: impostos e taxas de importação. A Shopify deixa claro que, ao vender para a UE com um fornecedor de fora da UE, pode ser necessário se registrar no IOSS e recolher IVA. Nos EUA há mudanças próprias, que analisamos no artigo sobre taxas de importação em encomendas.

Opção 04Para quem serve cada opção

Uma comparação por três critérios: orçamento, experiência e tempo.

Orçamento

• Até $500. Melhor começar do zero, com tema e apps gratuitos. Cada dólar rende mais se ficar para os anúncios.
• $500-1500. As duas opções funcionam. Se comprar uma loja pronta, reserve pelo menos $300-500 para testes de anúncios, senão a loja simplesmente vai ficar parada.
• A partir de $1500. Uma loja pronta com fornecedor testado e conta de pagamento em seu nome costuma compensar a diferença de prazo.

Experiência

• Nenhuma experiência. Loja pronta e mais um curso. Sem entender o básico, você não vai conseguir fazê-la crescer.
• Já fez sites ou anúncios. Do zero: você já conhece metade das etapas.
• Já teve uma loja. Do zero, focado em um nicho específico que você entende.

Tempo

• Menos de 10 horas por semana. Loja pronta, senão o lançamento vai se arrastar por meses.
• Dedicação em tempo integral ao projeto. Do zero, dá para lançar em 2-3 semanas.

Sendo sincero sobre a parte mais difícil: normalmente não é o tema nem os textos, e sim o trio "fornecedor + conta de pagamento + primeira campanha". Se você não quer resolver isso sozinho, a MakeItEarn monta uma loja completa: nicho, fornecedor, configuração e transferência da titularidade para você como proprietário.

Opção 05O que fazer depois do lançamento, nos dois casos

Aqui os caminhos se encontram. Loja sem tráfego não vende, não importa quem a montou.

1. Teste os pagamentos. Conecte sua conta de pagamento e faça um pagamento de teste antes de ligar os anúncios. Veja como no artigo sobre pagamento de teste no Stripe.
2. Compre o produto para você. Um pedido real mostra o prazo de entrega e a embalagem melhor do que qualquer promessa do fornecedor.
3. Rode o primeiro teste. Um produto, um ou dois criativos, cerca de $50 por dia durante 3 dias. Olhe os cliques e as adições ao carrinho, não só as vendas.
4. Desligue rápido. Se $150 não geraram nenhuma adição ao carrinho, troque o produto ou o criativo, e não o tema do site.
5. Some tráfego gratuito. Vídeos curtos, e-mails, avaliações: reunimos ideias no artigo sobre tráfego para Shopify.

Parece muita coisa, mas os quatro primeiros itens cabem em uma semana de trabalho.

ConclusãoChecklist rápido para decidir

Passe pela lista e a resposta vai ficar clara.

• Calcule o orçamento completo: plano, domínio, apps, amostras, $300-500 de capital de giro e pelo menos $300 para anúncios.
• Avalie quantas horas por semana você realmente está disposto a dedicar. Menos de 10? Considere uma loja pronta.
• Se for comprar uma pronta: confira o nicho, o fornecedor, a transferência da titularidade em Settings → General e se a conta de pagamento vai ser sua.
• Se for montar sozinho: defina um prazo para o lançamento, por exemplo 3 semanas, e não mexa no tema antes do primeiro teste de anúncios.
• Nos dois casos: pagamento de teste, um pedido de teste para você mesmo e o primeiro teste de anúncios de 3 dias.

Compensa mais a opção que leva você mais rápido à primeira campanha de anúncios. O resto dá para ajustar no caminho.