Більшість тестів зливають бюджет не через погану рекламу, а через товар, який не варто було запускати від самого початку. Тут - порядок перевірки, що забирає пару вечорів: попит, маржа з новими митами США, зразок, ризики для Stripe і тест на 200-300 доларів із чітким порогом «так/ні».

Крок 01Перевірте попит за чотирма джерелами

Один вірусний ролик - це ще не попит. Попит - це коли товар водночас шукають у Google, рекламують у TikTok і Meta та продають кілька магазинів. Тому дивимося щонайменше чотири джерела й записуємо, що побачили.

  1. Google Trends. Виставте період 12 місяців і подивіться на напрямок: росте, тримається рівно чи падає. Якщо графік іде вниз, перемкніть на 5 років - можливо, це сезонність, і торік було те саме.
  2. TikTok Creative Center. Розділ Top Products показує товари, які зараз найчастіше з'являються в рекламі TikTok. Працює лише в десктопній версії та після входу в акаунт (довідка TikTok). Шукайте не один ролик, а кількох авторів із різними відео про той самий товар.
  3. Бібліотека реклами Meta. В Ad Library оберіть країну, наприклад США, і введіть назву товару. Добрий знак - оголошення, які крутяться 7-14 днів і довше, а в одного продавця є кілька варіантів креативу. Рекламу, що не окупається, тижнями ніхто не тримає.
  4. Конкуренти на Shopify. Знайдіть 5-10 магазинів із цим товаром. Якщо ціни в усіх у вузькому коридорі, ринок зрозумілий. Якщо всі крутять однакові відео з однаковими хуками, а в коментарях пишуть «бачив це вже сто разів» - товар, найімовірніше, перегрітий.

Окремо прочитайте відгуки на Amazon і в конкурентів. Якщо п'ятеро покупців скаржаться на одне й те саме, це готовий кут для вашої реклами або привід відмовитися від товару.

Крок 02Порахуйте маржу з митами та ціною клієнта

Саме тут відсіюється половина «ідеальних» товарів. Рахуйте не ціну в постачальника, а повну собівартість доставленого замовлення: товар, доставка, мито, комісія платіжки, пакування і запас на повернення.

З митами в США у 2026 році все змінилося. Пільгу de minimis на посилки до 800 доларів призупинено безстроково: для комерційної доставки - з 24 червня 2026 року, а для поштових відправлень запроваджено новий порядок оформлення з 24 липня (Federal Register). Тобто мито тепер платять і з дешевої посилки. Ставки для товарів із Китаю за рік змінювалися кілька разів, тож не беріть цифри зі старих статей. Запитайте постачальника, чи відправляє він зі сплаченим митом (DDP) і скільки це коштує для вашого товару просто зараз. Докладніше про те, як жити без de minimis, - у статті про мита на посилки в США.

Далі просте правило: на залучення одного покупця (CPA) у вас має лишатися 30-40% від ціни продажу, і після цього ще прибуток. Приклад:

  • ціна на сайті - 29,99 долара;
  • товар, доставка і мито - 10 доларів;
  • комісія за оплату - близько 1,2 долара (базову ставку дивіться на stripe.com/pricing, вона залежить від країни картки);
  • запас на повернення та брак - 1 долар.

На рекламу і прибуток лишається близько 17,8 долара. Якщо тест покаже CPA 9-12 доларів, це 30-40% від ціни - нормальна стартова точка, є що оптимізувати. Якщо CPA виходить 18-20 доларів, ви працюєте в нуль або в мінус.

ПорадаОрієнтир для швидкого відсіву: ціна продажу має бути щонайменше у 2,5-3 рази вищою за повну собівартість із доставкою та митом. Якщо не дотягує, товар можна не тестувати.

Крок 03Замовте зразок і заміряйте доставку

Зразок замовляйте на ту саму адресу й тим самим способом доставки, що й для клієнтів. Якщо продаєте в США - на американську адресу: знайомого, складу або сервісу пересилання. Так ви побачите реальний термін, а не той, що вказаний у картці постачальника.

Що перевірити, коли посилка прийде:

  • скільки днів минуло від оплати до отримання і як оновлювався трек;
  • чи збігається товар із фото та відео, які ви показуватимете в рекламі;
  • пакування: чи немає логотипів і цін постачальника, чи не пом'ята коробка;
  • чи працює товар так, як обіцяє реклама. Зніміть власне відео - згодом воно знадобиться як креатив.

Орієнтир за термінами - до двох-трьох тижнів. Довше - чекайте листів «де моє замовлення» і спорів за картками. Одразу знайдіть другого постачальника на цей самий товар: якщо перший підніме ціну чи затримає відправлення саме тоді, коли реклама пішла, у вас буде запасний варіант.

Крок 04Звірте товар зі списком заборон Stripe

Товар може чудово продаватися і водночас коштувати вам платіжного акаунта. Перед тестом відкрийте список заборонених і обмежених видів бізнесу Stripe та перевірте свою нішу.

Заборонено (продавати не можна):

  • підробки та брендові речі без дозволу правовласника;
  • зброя, немарковані репліки зброї, зокрема іграшкові, токсичні й легкозаймисті речовини, товари, які не можна пересилати поштою США;
  • пристосування для вживання наркотиків, гідропоніка, яку просувають для вирощування марихуани;
  • небезпечні харчові добавки та «псевдоліки» з гучними медичними обіцянками.

Обмежено (потрібна додаткова перевірка, новачкові краще не лізти): електронні сигарети й рідини, CBD, електрошокери та перцеві балончики, медичні вироби, дорогоцінні метали й подарункові картки.

Є й менш очевидний пункт: Stripe забороняє приймати оплату за товари, які ви не вказали в заявці. Якщо акаунт відкрито під одяг, а ви почали продавати масажери, краще заздалегідь оновити опис бізнесу. І окремо про рекламу: «вилікує за тиждень», фейкові відгуки та приховані підписки Stripe вважає шахрайськими продажами.

ВажливоДовга доставка і товар, не схожий на рекламу, - головні джерела чарджбеків. Навіть дозволений товар може довести акаунт до заморожування, якщо спорів багато. Як цього уникнути, ми розібрали в статті про блокування Stripe.

Крок 05Запустіть дешевий тест із порогом «так/ні»

Для тесту не потрібен великий магазин із десятьма категоріями. Достатньо односторінкового сайту: сильне фото чи GIF угорі, заголовок про вигоду, відгуки й одна кнопка покупки. Сторінка має вантажитися швидко: якщо вона відкривається довше трьох секунд, понад половину відвідувачів ідуть. Що ще підправити в картці, читайте в статті про оптимізацію сторінки товару.

Параметри тесту, якими користуються практики:

  • бюджет - 200-300 доларів на один товар;
  • 2-3 креативи, а краще 3-4 різні кути: проблема, результат «до і після», демонстрація;
  • ліміт на групу оголошень - 20-50 доларів на день, щоб один слабкий креатив не з'їв увесь бюджет;
  • тривалість - 3-5 днів рівного відкруту, без правок щодві години.

Пороги записуйте до запуску, інакше потім умовлятимете себе «ще денек». Товар проходить далі, якщо конверсія сайту 1,5-3%, із тих, хто додав у кошик, купують 15-20% і більше, а CPA вкладається у ваші 30-40% від ціни. Не проходить - вимикаєте без других шансів. Це нормально, якщо з десяти товарів «вистрілить» один: звичайна частка для тестів.

Якщо збирати магазин, підключати платіжку й налаштовувати пікселі вам не хочеться, можна почати з готового. MakeItEarn робить магазини на Shopify під ключ - з налаштованою сторінкою товару, щоб ви витрачали час на тести, а не на верстку.

Крок 06Ведіть таблицю обліку тестів

За місяць ви не згадаєте, чому відмовилися від товару номер чотири. Заведіть просту таблицю в Google Sheets: один рядок - один товар. Колонки такі:

  • товар, посилання на постачальника і запасного постачальника;
  • сигнали попиту: тренд, кількість активних оголошень, скільки днів вони крутяться;
  • ціна продажу, повна собівартість, допустимий CPA;
  • термін доставки зразка та оцінка якості;
  • статус щодо Stripe: дозволено, обмежено чи заборонено;
  • витрачено на тест, кліки, додавання в кошик, покупки, фактичний CPA;
  • рішення і причина одним реченням.

Звучить нудно, але насправді це 5 хвилин на день. Зате після п'яти-шести тестів ви побачите закономірності: які кути заходять, на якому CPA ви зазвичай зупиняєтеся, які ніші у вас не працюють.

ПідсумокЧек-лист перед першим доларом на рекламу

  • Тренд у Google Trends не падає, або падіння пояснюється сезоном.
  • У TikTok і Meta є кілька продавців із рекламою, яка йде 7 днів і довше.
  • Знайшли 5-10 конкурентів, ціни в зрозумілому коридорі, ринок не перегрітий.
  • Ціна продажу у 2,5-3 рази вища за повну собівартість із митом, CPA 30-40% від ціни залишає прибуток.
  • Зразок прийшов за 2-3 тижні й відповідає рекламі, є запасний постачальник.
  • Товар не входить до заборонених і обмежених категорій Stripe та вказаний в описі бізнесу.
  • Односторінковий сайт готовий, бюджет 200-300 доларів, пороги «так/ні» записані заздалегідь.
  • Рядок у таблиці тестів заповнено до запуску.

Якщо не виконано хоча б три пункти, шукайте інший товар. Це дешевше, ніж з'ясовувати те саме коштом рекламного бюджету.

Написати в TelegramДопоможемо запустити магазин
Сподобалася стаття? Поділіться