テストで予算を溶かしてしまう原因の多くは、広告の出来ではありません。そもそも出すべきではなかった商品を選んでいることです。この記事では、夜2〜3回分の作業で終わる検証の手順を紹介します。需要、米国の新しい関税を踏まえた利益率、サンプル、Stripeのリスク、そして「やる/やめる」の基準をはっきり決めた200〜300ドルのテストです。

ステップ 014つの情報源で需要を確認する

バズった動画が1本あるだけでは、需要があるとは言えません。需要とは、Googleで検索され、TikTokやMetaで広告が出され、複数のストアで売られている状態のことです。そのため、最低でも4つの情報源をチェックし、見たことをメモしておきます。

  1. Google Trends. 期間を12か月に設定し、上昇・横ばい・下降のどの傾向かを見ます。下降している場合は5年表示に切り替えてみてください。季節性によるもので、昨年も同じ動きをしていた可能性があります。
  2. TikTok Creative Center. Top Productsでは、いまTikTok広告で最も多く登場している商品を確認できます。デスクトップ版で、アカウントにログインした状態でのみ利用できます(TikTokヘルプ)。動画1本ではなく、複数のクリエイターが同じ商品について別々の動画を出しているかを探しましょう。
  3. Metaの広告ライブラリ. Ad Libraryで国(たとえば米国)を選び、商品名を入力します。7〜14日以上配信が続いている広告や、1つの販売者が複数のクリエイティブを回している場合は良いサインです。採算の取れない広告を何週間も出し続ける人はいません。
  4. Shopifyの競合ストア. その商品を扱うストアを5〜10店舗探します。価格が狭い範囲に収まっていれば、市場の相場は読みやすいと言えます。どのストアも同じフックの同じ動画を流していて、コメント欄に「もう100回は見た」と書かれているなら、その商品はおそらく飽和しています。

Amazonや競合のレビューも別途読んでおきましょう。5人の購入者が同じ不満を書いているなら、それはそのまま広告の切り口になりますし、商品を見送る理由にもなります。

ステップ 02関税と顧客獲得単価を含めて利益率を計算する

「理想的な」商品の半分はここでふるい落とされます。計算すべきはサプライヤーの仕入れ値ではなく、注文を届けるまでにかかる総コストです。商品代、送料、関税、決済手数料、梱包、返品に備えたバッファを含めます。

2026年、米国の関税事情は大きく変わりました。800ドル以下の荷物に適用されていたde minimis(少額免税)制度は無期限で停止されています。商業配送については2026年6月24日から、郵便物については7月24日から新しい通関手続きが導入されました(Federal Register)。つまり、安い荷物にも関税がかかるようになったということです。中国からの商品にかかる税率はこの1年で何度も変わっているので、古い記事の数字は使わないでください。サプライヤーに関税込み(DDP)で発送できるか、そしていまあなたの商品だといくらかかるのかを確認しましょう。de minimisなしでどう対応するかは、米国の荷物にかかる関税についての記事で詳しく解説しています。

あとはシンプルなルールです。販売価格のうち30〜40%を顧客1人の獲得コスト(CPA)に充てられ、さらにその後に利益が残ること。例を見てみましょう。

  • サイトでの販売価格: 29.99ドル
  • 商品代・送料・関税: 10ドル
  • 決済手数料: 約1.2ドル(基本料率はstripe.com/pricingで確認してください。カードの発行国によって変わります)
  • 返品・不良品へのバッファ: 1ドル

広告費と利益に回せるのは約17.8ドルです。テストでCPAが9〜12ドルなら販売価格の30〜40%に当たり、改善の余地がある十分なスタート地点です。CPAが18〜20ドルになるようなら、収支はトントンか赤字です。

ヒント素早くふるいにかけるための目安として、販売価格は送料と関税を含めた総コストの少なくとも2.5〜3倍にしたいところです。届かないなら、その商品はテストするまでもありません。

ステップ 03サンプルを注文して配送を計測する

サンプルは、顧客と同じ住所、同じ配送方法で注文してください。米国で販売するなら、知人や倉庫、転送サービスなどの米国住所に送ります。そうすれば、サプライヤーの商品ページに書かれた日数ではなく、実際の配送日数がわかります。

荷物が届いたら、次の点を確認しましょう。

  • 支払いから受け取りまで何日かかったか、追跡情報はどのように更新されたか
  • 広告で見せる写真や動画と商品が一致しているか
  • 梱包: サプライヤーのロゴや価格が入っていないか、箱がつぶれていないか
  • 広告でうたう通りに商品が機能するか。自分で動画を撮っておけば、あとでクリエイティブとして使えます

配送日数の目安は2〜3週間以内です。それ以上かかると、「注文はどこ?」という問い合わせやカードのチャージバックを覚悟することになります。同じ商品を扱う2社目のサプライヤーもすぐに探しておきましょう。広告が回り始めたタイミングで1社目が値上げしたり発送を遅らせたりしても、代わりの選択肢があれば安心です。

ステップ 04Stripeの禁止リストと照らし合わせる

よく売れる商品でも、決済アカウントを失う原因になることがあります。テストの前にStripeの禁止・制限対象ビジネスのリストを開き、自分のジャンルが該当しないか確認しましょう。

禁止(販売不可):

  • 偽造品や、権利者の許可を得ていないブランド品
  • 武器、刻印のない武器のレプリカ(おもちゃを含む)、有毒物質や可燃性物質、米国郵便で送れない商品
  • 薬物使用のための器具、マリファナ栽培向けとして宣伝される水耕栽培用品
  • 危険なサプリメントや、大げさな医療効果をうたう「疑似医薬品」

制限(追加審査が必要で、初心者は手を出さないほうが無難です): 電子タバコとリキッド、CBD、スタンガンや催涙スプレー、医療機器、貴金属、ギフトカード。

見落としがちなポイントもあります。Stripeでは、申請時に記載していない商品の決済を受け付けることが禁止されています。アパレルでアカウントを開設したのにマッサージ器を売り始めたなら、事前にビジネス内容の説明を更新しておくべきです。また広告についても注意が必要です。「1週間で治る」といった表現、偽のレビュー、わかりにくいサブスクリプションは、Stripeでは詐欺的な販売とみなされます。

重要長い配送期間と、広告とかけ離れた商品は、チャージバックの主な原因です。許可された商品であっても、紛争が多ければアカウントが凍結されることがあります。回避策はStripeのアカウント停止についての記事で解説しています。

ステップ 05「やる/やめる」の基準を決めて低予算テストを行う

テストに10カテゴリもある大きなストアは必要ありません。1ページ完結のランディングページで十分です。上部にインパクトのある写真かGIF、ベネフィットを伝える見出し、レビュー、そして購入ボタンが1つ。ページの表示速度も重要で、読み込みに3秒以上かかると訪問者の半数以上が離脱します。商品ページで他に見直すべき点は、商品ページの最適化についての記事にまとめています。

実践者が使っているテストの設定は次の通りです。

  • 予算: 1商品あたり200〜300ドル
  • クリエイティブ2〜3本、できれば3〜4つの異なる切り口: 悩み、「ビフォー・アフター」の結果、実演
  • 広告セットごとの上限: 1日20〜50ドル。弱いクリエイティブ1本に予算を食いつぶされないようにします
  • 期間: 3〜5日間、安定して配信。2時間おきに設定をいじらないこと

基準は必ず配信前に書き出しておきましょう。そうしないと、あとで「もう1日だけ」と自分に言い聞かせることになります。サイトのコンバージョン率が1.5〜3%、カート追加者のうち15〜20%以上が購入し、CPAが販売価格の30〜40%に収まっていれば、その商品は次の段階に進めます。満たさなければ、セカンドチャンスなしで停止します。10商品のうち1つが「当たる」なら上出来です。テストではそれが普通の割合です。

ストアの構築や決済の接続、ピクセルの設定に手間をかけたくないなら、完成済みのストアから始めるという手もあります。MakeItEarnでは、商品ページの設定まで済んだShopifyストアをターンキーでご提供しています。デザイン作業ではなく、テストに時間を使えます。

ステップ 06テスト管理表をつける

1か月も経てば、4番目の商品をなぜ見送ったのかは思い出せなくなります。Google Sheetsでシンプルな表を作り、1行に1商品を記録しましょう。列は次の通りです。

  • 商品名、サプライヤーと予備サプライヤーのリンク
  • 需要のシグナル: トレンド、配信中の広告数、配信日数
  • 販売価格、総コスト、許容CPA
  • サンプルの配送日数と品質評価
  • Stripeでの扱い: 許可、制限、禁止
  • テストの消化額、クリック数、カート追加数、購入数、実際のCPA
  • 判断とその理由(一文で)

地味に聞こえますが、実際には1日5分程度です。それでいて5〜6回テストすると、どの切り口が刺さるのか、だいたいどのCPAで止めているのか、どのジャンルが自分には合わないのか、といった傾向が見えてきます。

まとめ広告に最初の1ドルを使う前のチェックリスト

  • Google Trendsのトレンドが下降していない、または下降が季節要因で説明できる。
  • TikTokとMetaで、7日以上広告を配信している販売者が複数いる。
  • 競合を5〜10店舗見つけ、価格帯がはっきりしていて、市場が飽和していない。
  • 販売価格が関税込みの総コストの2.5〜3倍あり、CPAが価格の30〜40%でも利益が残る。
  • サンプルが2〜3週間で届き、広告の内容と一致している。予備のサプライヤーもいる。
  • 商品がStripeの禁止・制限カテゴリに該当せず、ビジネス内容の説明にも記載されている。
  • ランディングページが完成し、予算は200〜300ドル、「やる/やめる」の基準を事前に書き出してある。
  • テスト管理表の行を配信前に記入してある。

3項目以上満たしていないなら、別の商品を探しましょう。同じことを広告予算を使って確かめるより、ずっと安上がりです。

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